核心：借势布局

1.如何树上开花：

⑴附强：①附名

②附贤

③附权

④附士

⑵造势：①借畜力

②借物力

③借人力

④借自然之力

⑤先声夺人

⑥装神弄鬼

⑦以金衬玉           

⑧小题大做

树上开花

渐

巽上

艮下

原典：借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

借助某种局面布成有利的阵势，兵力弱小却可以使阵势显出强大的样子。鸿雁飞到山上，落下来的羽毛可以用作装饰，增加气氛。

《渐卦》的卦象是异卦相叠，艮在下，巽在上。艮代表山，巽代表木，山上有树木，其势渐大，故称为《渐卦》。《渐卦》的上九说：“鸿渐于陆，其羽可用为仪，吉。”因此本计引用《渐卦》卦象的涵义，是说用外物来装饰自己，改变自己的外部形态，可以让自己显得强大而有实力，就像鸿雁长了羽毛丰满的翅膀一样。

树本来是没有花的，而想让它有花，成玲珑之势，就必须剪花贴之，而后布势，既而威慑敌人，这是移花接木的办法，即借势布局，使自己转危为安，变弱为强，而后吓唬敌人。

春秋的时候，晋侯率军攻打齐国，齐侯领军迎战，并登上高处视察敌情，晋人为了麻痹齐军，就派人在各个要塞，即使军队没有到达之处，也都要结寨安营，插上军旗，而且车马左边坐人，右边再放个假人，插上旗帜，并在车后系上柴枝，以拖曳起沙尘。齐侯见车马成群，尘土嚣天，以为晋军是大兵压境，很是畏惧，于是率军偷偷撤回了。五代十国时，后赵郭敬入侵晋国的襄阳城，由于赵军兵力较少，难以威慑敌军，郭敬为了给对方造成大军压境的错觉，遂派人在津河里循环浴马，周而复始，昼夜不断。晋人果认为是赵国大部队赶到了，吓得弃城而逃。虚而示实，说到底就是虚张声势，给敌人造成我方实力强大的假象，以此吓唬威慑敌人，让对方闻风丧胆，进而达到保全自身抑或取得胜利的目的。

而如何借势布局，使自己变得更强大呢？

第一，附强。强者是代表实力雄厚或者声名远闻之人，人们对其或是敬仰或是畏惧。那强者具体究竟可以指代什么呢？

甲，名人。名人者，一般都是才华横溢，闻名于世，为人所崇拜，拥有众多的脑残粉，并具备相当影响力的偶像级人物。

唐朝的时候，诗人白居易初到长安，声名未扬，无人知其才，白居易知道要早点出名，就必须得到名人的肯定，有他们帮自己炒作，于是他就拿着自己写的诗赋去拜访当时的名士顾况。顾况在当时也算是文坛领袖式人物，是文化娱乐圈的天王级神人，当他看到白居易是一个乳臭未干的小子时，不是很在意，觉得一个十五岁的小孩子能有多大学问，于是跟他开玩笑说：“白居易，居易，近来长安米贵，居住可不容易啊。”等到读到他的诗文“野火烧不尽，春风吹又生”一句时，脸色顿变，惊喜说：“有才如此，长安居之何难？刚刚逗你玩而已！”白居易由于得到顾况的推崇，瞬间名闻天下，自此声名鹊起，红得一发不可收拾。现在很多人出书，都会去找名人题字作序，其实也是想借名人的影响力给自己的作品增光添色，提高作品的知名度，从而达到一举成名、家喻户晓的目的。

乙，贤人。贤者，一般乃有德之人，也就说会做人，修养好，品行端庄，可以成为一代楷模，值得世人尊敬，后辈学习的德高望重之士。

西汉初期，刘邦想废掉太子改立赵王如意，吕后甚为忧虑，于是派人向张良讨教，张良并未直接出面帮他们，而是告诉对方去请得东园公、夏黄公、绮里季和角里先等“四贤”出山辅佐太子，那么他的地位就可以得到巩固了。因为刘邦生平最敬重的就是他们四人，而且多次下诏请他们出山，一直都没有结果。吕后闻讯，仿似抓到了救命稻草，即刻派人携带厚礼和太子的亲笔书信去迎请他们，并成功把他们请出山，拜为太子的老师，时刻陪伴教导太子。有一次，刘邦在酒席上看到太子身后站着四位仙风道骨的老者，惊问是谁，当得知是自己多次邀请未遂的“四贤”时，惊喜不已，感叹太子的羽翼已成，地位已不可动摇，因此中止了改换太子的念头。“德者，才之帅；才者，德之资。”有才之人也有遗臭万年的，但有德之士从来都是流芳千古。他们以自己的高尚情操达到让人高山仰止之境。他们不轻易置褒贬，可一旦得到他们的认可，往往也是人中豪杰。每年“感动中国十大人物”，首先都是拥有高尚的品德，从德行上就让人仰慕不已。

丙，权贵。人们之所以趋炎附势，不也是因为权贵手中拥有更多的权力，可以配置更多的资源，一旦投到其门下，拥有他们做靠山，无异于鲤鱼登龙门，一跃天下知。

宋朝的时候，王安石才高八斗，自视甚高，想扬名当世，干出一番大事业来。可是他所交往的朋友皆是泛泛之辈，根本难以传扬他的名气。后来有友人建议他去投靠韩、吕门下，当时韩、吕两姓皆为名门望族，世出三公，几代为相，权倾朝野，门生遍布天下，官场关系硬到不得了。安石闻讯，蠢蠢欲动，即刻拜到韩氏门下，也是安石时来运转的机会到了吧，他的才华居然很符合对方的胃口，渐受器重，人气开始猛涨。当时神宗皇帝还是藩王时，他的老师韩安国就多次向神宗提及王安石的大才，神宗对老师强烈举荐的这位神人一直心存好感，印象深刻。后来神宗做上皇帝时，安石已大名鼎鼎，朝野皆知了。神宗也是一个雄心壮志的改革者，因此与安石的想法一拍即合，于是任命他为宰相，主持变革事宜。中国人一向有“崇官”心理，即官本位思想；又有“仇官”情结，即拉仇恨。崇官是因为跟权贵打交道，接近权力中心，可以显示自己的能力与背景，获得更多晋升提拔的机遇；之所以仇官，也是因为没能力攀上，由此产生了羡慕嫉妒心理。总之，在人治社会里，权贵永远吃香，受人追捧。

丁，士人。士者，读书人也。能得到士人之心，即能得到人才的拥护，有他们的笔口为我歌功颂德，何愁不能树立光辉形象，增强自身的魅力呢？

西汉末期，王莽借外戚之力跻身官场，可是他初登仕途时，不过一小小董门郎罢了，位卑权轻，根本“未入流”。然而他却是一个野心勃勃、不甘人下的励志者，他知道要想让自己青云直上，就必须跟读书人打交道，折节下士，让他们不吝才华，用手中的妙笔刻画自己，以舆论的力量力挺自己，因此就屈尊降贵，招贤纳士，虚心地向读书人请教，谦逊地与读书人交往，对读书人那是一个毕恭毕敬，不敢有丝毫怠慢啊！结果这一招还真奏效，当时天下的名士像扬雄、戴崇之辈都为其感动，纷纷投到他门下，写书向朝廷颂其德。王莽因此名震天下，还设立了太学。后来王莽见大势已成，终于露出了他的狰狞面目，篡汉自立了。每个朝代的统治者总是会施行特殊的文化政策，优待士人，以此来笼络士人之心，让他们成为御用走狗，为自己文过饰非，粉饰太平，歌功颂德，为自己的荒谬与无知做辩护，以此愚昧百姓，堵天下人之口。

第二，造势。势不仅可借，亦可造也，即借助外力，以之创造声势，使自己变强变大。然而可以借用哪些外力来给自己造势呢?

甲，畜力。动物是人类的好朋友，它们有蛮力而无思想。有力即可用，无谋则可诱，因此，只要利用得当，我方将可如虎添翼。

五代十国的时候，殷浩派参军江逌率军跟姚襄作战，江逌领兵靠近姚襄的营地，察看了对方的虚实后，对手下诸将说：“现在我方兵力甚少，且非精良，而对方垫栅坚实，防守牢固，硬攻难破，应与之斗智，以计破之。”于是命人抓来数百只野鸡，将它们用长绳连起来，并在它们的脚上点上火。群鸡怎受得了这般折腾，因此惊骇而亡，纷纷飞到姚襄的营地。结果，敌军的营帐火势蔓延，一片大乱，江逌则趁其乱，率军出击，一举将姚襄打败。宋朝赵遹曾用火猴阵平定夷族首领卜漏的叛乱；春秋的时候，城濮之战中，胥臣将虎皮蒙在战马上，以之攻打陈国和蔡国的军队，对方由于人马受惊，最终被胥臣打得大败。在中国传统文化中，越具神秘色彩的人物，越有非同凡响的坐骑，老子有青牛，二郎神有哮天犬，姜子牙有四不像，这些动物在关键时刻总能助主人一臂之力，增强主人的威力。

乙，物力。物各有性，如果能深入了解各种事物的性质特征，发挥它的功能，做到物尽其用，必将对我大有裨益，达到事半功倍之效。

东汉的时候，杨璇任零陵太守时，刚好有贼人聚众攻打郡城，当时敌众己寡，杨璇自知硬拼一定会吃亏，于是决定耍点小聪明。他命人制作了数十辆马车，用排囊装上石灰置于车后，并把布索系在马尾上，同时还特制了兵车以专门搭载弓弩。等到交战的时候，他就下令让马车走在前面，而后顺风鼓灰，贼人处于下风向，风中夹杂着石灰尘，根本不敢睁眼看东西。杨璇见势，又命人放火烧布索，那些马匹受惊，狂奔乱跑，直奔敌人大营，贼人大惊而亡，兵车上万箭齐发，敌军纷纷应声而倒。结果，贼人被杨璇一举歼灭，其首领也被斩杀了，郡城的治安重归安宁。在现代警匪对峙中，警察经常会对匪徒使用催泪弹，让对方受刺激而失去防卫性，其实催泪的功能也是利用辣椒的辣性。中国最近发明了石墨导弹，也是利用石墨可以导电的特性，在必要时可造成对方电路短路，瘫痪敌军的电能系统，达到不战而屈人之兵的目的。

丙，人力。被人使唤的是奴婢，能够指使别人的是主人。如果能充分利用人力资源，让别人为我所用，我就能成为主宰一切的王者。

五代十国的时候，燕王刘守光率兵攻打容城，结果被晋军打败了。守光不甘失败，遂向梁太祖朱温求救，朱温得报，即率大军北上支援，兵临赵州城。当时驻守赵州的是李存勖，他自知势单力薄，根本难以与梁军抗衡，于是派人去搞少量梁兵回来，并当众斩杀了部分俘虏，只留下几个人，砍断了他们的胳膊，将他们放走，还告诫他们说：“晋王大军已经赶到了。”那几个俘虏吓得屁滚尿流，连滚带爬地溜回报信。当朱温到了赵州城时，李存勖率人身着梁兵军服乘夜偷袭他们，梁兵难分敌我，一片慌乱，刚好那几个俘兵也在此时赶到，大声呼喊到：“晋王的大军已经到达了。”朱温闻讯，惊慌而逃，存勖因此大获全胜。后来朱温得到真实情报，知道自己上当时，竟气得病倒了。现在的大学生刚踏入校园，就急着想找工作，天下有那么多人想给别人打工，你要干一番事业，又何愁找不到得力助手？就算你想尽情炒作，提高自己的知名度，在网络大行其道的当下，也不是天方夜谭。那些专职炒作公司或团队，旗下有几百万脑残粉，随时都可以做你的推手，给你狂赞力挺，让你一夜成名。

丁，自然之力。自然有风雨雷电，昼夜阴晴，无不充斥着神奇之力，只要你能因时制宜，巧借其力，一定可以带来意想不到的收获。

宋朝的时候，刘锜自己招募了数百勇士准备乘夜去劫取金营，有人请求衔枚，以便号令进退，刘锜笑着说：“这玩意容易，只是不必用枚而已。”他命人折竹为哨，就像市井上小孩玩的口哨一样，每人必备一个，以作哨号之用。那天晚上刚好是雷雨天气，刘锜率兵偷偷摸进金营，埋伏在暗处，当电闪雷鸣时，则隐匿不动；闪电一结束，一切又伸手不见五指时，又率军呐喊出击。金兵面对此景，个个心惊胆战，根本不敢贸然迎战。就这样，在明暗环境的变换中，刘锜以哨声号令集散进退，将金兵搞得心里彻底没底，根本摸不清虚实，因此终夜自相混战，积尸盈野。地球的公转与自转产生了四季与昼夜之分，中外古今发动袭击时，很多都是夜袭，可以趁其不备，打对方个措手不及。二战中，德军潜艇穿越英吉利海峡，日本偷袭美国珍珠巷，也是充分利用了密度流和太平洋环流之力，从而逃过对方雷达的监测。

戊，先声夺人。即向敌人示强，使对方认为我方是不好惹的，因此害怕而不敢轻举妄动，而我则趁机进击抑或逃亡保命。

春秋的时候，晋国子声出使楚国时，曾对令尹屈建讲起一个故事。当初子仪发动叛乱后，析子在国内呆不下去了，于是只好跑到晋国避难，可他又不甘王位就这样丢掉了，想借晋国之力帮助自己重登王位，晋国满足了析公的请求，因此出兵与楚军在绕角展开了对峙，当时析公也随军出征。他对楚军的品性较为了解，遂向晋将建议说：“楚军生性轻佻，容易散荡，如果将军让人多擂鼓扬钧，增大声势，并乘夜兵临其营，楚军一定会害怕而趁机偷偷溜走。”晋人觉得有道理，就依计而行。结果，楚军果然溃亡了。高手往往会闪亮登场，强势出招，迅速占据上风，从气势上压倒对方，给对方造成强大的心理压力，从而影响对方正常水平的发挥。在田径场上，一开始落后别人，最后要成为黑马，脱颖而出，那是相当不容易的。因为别人比你快时，首先就会给你造成压力与紧迫感，进而影响你能力的发挥。其实并非你技不如人，而是你气不如人。

庚，装神弄鬼。利用人们迷信的心理，借鬼神之力量以迷惑他们，增强自己的神秘性，使对方认为我乃非同凡响之辈，因此敬畏我。

明朝的时候，大将军刘江在江南抗击倭寇。有一次，他告谕众军说：“那些倭寇特别狡猾，在作战时，经常会采用络绎不绝像蛇一样前进的阵势，这叫蛇阵，我们应当用真武法破解。”说完，就登上高山，披头散发，手持长剑乱舞，口中念念有词，俨然是玄武帝下凡。众军见之，以为真的有神力保佑，因此无不精神焕发，士气高涨，奋勇杀敌，最终大败倭寇。明朝韩雍镇守两广时，为了塑造自己的伟人形象，暗中命人在自己乘坐的车盖上藏匿磁铁石，每次出门都在自己的头发中洒入铁屑，因此立于帐盖下时，须发尽张，有怒发冲冠、不怒而威之象，容貌变得异常魁岸。众人见之，惊为神明，从此奠定了他的高大形象。很多人夸大其词抑或神踪诡秘，不就是想突出自己的与众不同，增强自己的神秘感，获得别人的崇拜，进而忽悠别人，从中谋利么？

辛，以金衬玉。先牛刀小试一下，让别人开开眼界，而后再展示真才实学，引其渐入佳境，令其叹为观止，这招叫锦上添花。

唐朝初期，陈子昂初到京城时，还没有什么名气，他想让自己一夜成名，因此决定花大手笔为自己炒作一番。他先是以一千缗的高价买下一架胡琴，而后宣布第二天将要在宣阳演奏。这一消息一传开，马上炸开锅，京城里的人都争着要目睹一下土豪弹琴的风采。结果，到了约定的时间，街上人满为患，里三层外三层都围满了观众，其场面不亚于李敏镐来华受捧场面。悠扬的琴声令观众止不住发出阵阵尖叫，就在曲终音止之际，子昂突然站起来，捧着琴大声说：“我才高八斗，弹琴这小玩意本是乐工的贱活，大家何必在意！”说完，一把将琴给摔碎了，并将把自己写好的文章赠予现场的观众，就这样，不到一天的工夫，子昂就早已声名满京城了！有些人喜欢潜龙勿用，而后一鸣惊人；有些人却喜欢先制造轰动，引人注目，而后再顺势推舟，将综合实力再推上一层楼，达到炒作的最佳效果。

壬，小题大做。细节更容易显示一个人的德行。我若能从小处下手，谨言慎行，必将能树立我的谦谦君子形象。

西汉末期，王莽登上仕途后，权力欲迅速膨胀，甚至萌生了篡汉自立的念头。他为了塑造自己的光辉形象，做事一直小心翼翼，中规中矩，符合圣人的要求。有一次，他的中儿子王获杀了一个奴才，这本是习以为常之事。因为当时奴婢是可以买卖的，他们并没有什么社会地位，主人可以任意摆布他们，甚至杀死他们也不违法。王莽身为权贵之家，做出这点事也算不上什么头条。可王莽就不这么想了，他认为这是一个可以值得大炒特炒的爆炸性消息，可以体现自己的人本思想，展现自己光辉的人性，赢得民众的支持。果然，他下令逼其儿子自杀，以命偿命后，立刻上了头条，成为民众饭后茶余的必谈佳话。大家一时间对其大义灭亲、以人为本的做法赞不绝口，一致认为他有周公之德，可为天下之表率，就这样，王莽用道德为自己日后的发展奠定了舆论基础。很多人做了一辈子好事，别人都不知道。可那些官员或公众人物做了一点点秀，往往就可以上头条，瞬间举世皆知。那是因为他们在权势上虽是强势群体，可在公众眼里，他们却是道德的弱势群体，所以他们只能以此来宣扬自己的德行。

大侠点评：树上开花，是造势之计。当势力不强大时，就应当巧借外力或者巧造声势，以假乱真，让别人误以为我方势不可挡，不可战胜。能够做到这样的话，我就能以之惑敌，慑敌，杀敌，保师全身，一举如愿。庄子所谓的“君子善假于物”，不就是在说本计么？