1.      为何要反客为主→致人而不致于人

2.      如何争客位：①施之以恩

②示主以诚

③同利共害

④投之以技

  3.如何渐之为王：①以退为进

②离间分化

③培养亲信

④插足要害

  4.如何变客为主：①自立为王

②取而代之

 5.交战如何反客为主：①先发制人，不致于人

②步步为营，反守为攻

反客为主

渐

巽上

艮下

原典：乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

把握机会，安插势力，抓住关键，步步为营，夺取主动权。

“渐之进也”，这句话出自《易经·渐卦》的《彖传》。《渐卦》的卦象是异卦相叠，艮在下，巽在上。艮代表山，巽代表木，山上有木，木渐渐长大，其势渐强，故称为《渐卦》。因此本计引用《渐卦》卦象的涵义，是说若能抓住机会，安插势力，扼住要害，循序渐进，其势可以由小变大，由弱变强。

既已为客，又为何还要得寸进尺，向主人之位迈进呢？因为客是依附于主人的，为人所制而不能制于人，根本没有主动权。

南宋的时候，范宗尹任宰相。当时秦桧刚从金国回来，群臣大多怀疑而排斥他，秦桧无奈之下，只能硬着头皮，带着厚礼去拜谒宗尹，拍他的马屁，没想到居然得到了他的赏识，不到一年，就当上了副宰相。然而秦桧却不甘其下，一直想取而代之。刚好皇帝要迁升百官，想征求一下宗尹的意见。宗伊由于位极人臣，无法再升，因此极力反对。可自己孤掌难鸣，于是去找秦桧商量，希望他站在自己这边。秦桧得知其用意，信誓旦旦，举双手赞成。宗伊很高兴，回家睡了个安稳觉。第二天早朝时，秦桧却反戈一击，极力拥护皇帝的做法，因此得到百官之推崇，而宗尹由于失去群臣的欢心，只能无奈地辞职了，秦桧借机荣登正相之位。春秋的时候，楚成王扣押宋襄公而取代他盟主的位子，也是不甘人下，受别人制约。“人往高处走”，人总是欲壑难填，除了智者，没有谁会停止追逐权力的步伐，没有谁愿久居人下，不想自己出人头地。

而想反客为主，首先必须是客，那么应当如何争取客位，成为主人的座上宾呢？

第一，施之以恩。我对主人有恩惠，对方一定会铭记我的功劳，感激我的恩德，将我待为上宾，对我礼至义尽，照顾有加。

东汉末期，曹操的父亲在徐州被张凯杀死了，曹操就打着为父报仇的名义，出兵攻打徐州。当时曹操兵多将广，徐州可谓是囊中之物，势在必得。没想到半路上却杀出个刘备来。原来刘备想寄人篱下，顺藤摸瓜，知道徐州形势十万火急，因此向公孙瓒借兵去解救徐州，并且自称与曹操交好，写信让曹操退兵。曹操对刘备的自作多情甚感可笑，正想发兵连刘备一起收拾掉。没想到却得到情报称，吕布趁曹军倾巢而出时，趁机偷袭曹操的老巢。曹操闻报大惊，也就做个顺水人情撤兵了。徐州得救，陶谦认为是刘备的功劳，因此将他留了下来，想把位子让给他，刘备假意坚决推辞。后来陶谦死了，刘备也就顺理成章当上了徐州牧，拥有属于自己的地盘。好人有好报，要多行善事，其逻辑在于，你做了好事，可以显示你的高尚德行，别人愿意跟你交往，从而在不知不觉中拓宽了人脉。而人情的投资，往往会让受助者对你感恩戴德，当然，对你的回报也往往超乎你的想象。

第二，示主以诚。我对主人无恩无德，而想投奔到他门下，只有向他展示自己的诚意，让对方感受到我的一片诚心而把我留下。

明朝嘉靖时，夏言任内阁首辅，严嵩想攀夏言这棵大树，借其力而平步青云。因此对他察言阅色，毕恭毕敬，往往迎合，极尽拍马屁之能事。有一次，严嵩备好了酒席，前去请夏言，没想到夏言连给他打个照面的机会都不给，躲在堂内不肯见他。严嵩别的可能会缺，唯独不缺的就是厚脸皮和灰太狼永不言弃的精神，他索性跪在堂外不起来，并反复大声朗读自己写好的请柬。任他夏言铁石心肠，在严嵩这番软磨硬泡之下，居然感动得差点哭了。夏言觉得这小子诚心日月可鉴，开始对他刮目相看，待为上宾，并屡屡向皇帝举荐严嵩，甚至举荐他代替自己首辅之位。后来严嵩得到皇帝的宠信，就设计除掉了夏言，独领相权二十多年。大奸似忠，越向你展示忠诚之人，往往越是会在背后随时捅你一刀的小人。世道之所以炎凉，就在于你得势时，所有人都对你趋之若鹜，坦诚相见，称兄道弟，推心置腹；一旦你垮台了，往往对你落井下石。

第三，同利共害。客人和主人如果有共同的利害关系，休戚相关，所谋一致，那么就可以共进退，同合作，携手共进了。

春秋的时候，伍子胥的父兄都被楚王杀害了，子胥孤身逃亡到吴国，并得到了吴王阖闾的器重，被委以重任。伯嚭的父亲也被楚王杀害了，于是溜到吴国。当他打听到子胥的身世跟自己大同小异时，就去拜谒他，希望得到他的收留。子胥听完他的哭诉，觉得他跟自己同病相怜，又是老乡，又有共同的宿敌，因此就将他收为宾客，并向吴王引见，封他为大夫，与子胥一起共谋国事。可是被离和孙武却很了解伯嚭的本性，深知此人生性刻薄，见利忘义，不值得交往，劝子胥趁机将他干掉，以免给自己留下后患。子胥坚决不同意，认为伯嚭一定不会背叛自己，对自己忠心耿耿，后来伯嚭露出他的小人面目，接收越国的贿赂，在吴王面前说子胥的坏话，导致子胥最后被迫自杀。在政治上，之所以没有永远的朋友，也没有永远的敌人，就是因为所有的交往都是围绕利害关系展开的。只要有共同的利益关系，则可握手言和，化干戈为玉帛；一旦失去了这个关系，就会形同陌路，反目成仇。

第四，投之以技。只要有一技之长，就可以安身立命，受到别人的重视，被他人所重用，为主人排忧解难，才尽所用。

春秋的时候，各诸侯国都流行养门客，尤以魏国的信陵君，赵国的平原君，齐国的孟尝君和楚国的春申君为著，但凡有一技之长，不论鸡鸣狗盗之辈，都能投到其门下混口饭吃。当时，李园也以一技之长投到春申君黄歇门下。李园善于投机取巧，他看到楚王无子，就将自己的妹妹献给黄歇，并告诉黄歇，等他妹妹怀孕时，再将他献给楚王，这样黄歇就可以成为太子之父。黄歇不识其诈，以为李园是为自己着想，就照办了。后来李园顺理成章地成为国舅，可他不甘居于黄歇之下，于是暗中培养死士，以作政变之用。后来楚王驾崩时，李园则派人诳黄歇入宫而将他杀害，独领楚国朝政大权。不要抱怨自己被别人利用，帮别人洗黑钱了，自己还一无所知。别人肯利用你，说明你还有价值，还有发挥才能的空间，如果别人连鸟都不鸟你一眼，说明你彻底是个人渣，一文不值，毫无发挥作用的空间。

而若得客位，又当如何逐步向主人的位置靠近，而后自己变客为主呢？

第一，以退为进。初为人客，切莫太屌，锋芒毕露，让主人起疑心，而应当以退为进，隐智求德，树立自己的高大形象。

西汉末期，王莽以外戚之身份跻身官场，后来不断加官进爵，权力迅速膨胀，竟萌生了篡汉自立的念头。他刚登上三公时，言行无不毕恭毕敬，并拿出自己的月薪来接济宾客，收买人心；同时又屈尊折节与读书人交往，从他们那里获得称颂自己的口碑。随着王莽光辉形象的不断树立，他的权力也是水涨船高。后来皇帝要选皇后，太后觉得王莽德高望重，想选取他的女儿当皇后。没想到这别人求之不得的荣耀，王莽居然不要，反复推辞。王莽以此表明自己不图私利，不是唯皇亲国戚是图。最终是群臣上书劝他，他才假惺惺地答应了。通过此事，天下人皆认为他有周公般高尚的德行，乃圣人再世，对他赞不绝口。后来王莽见时机成熟，就篡汉自立，建立了新朝。地位尚未巩固时，须持中庸之道，切莫高调与嚣张，引来别人的不爽，从而阻碍你前进的步伐。有时候，退一步，海阔天空，你往往可以更快踏上捷径，走向成功的彼岸。

第二，离间分化。让主人的贤能之客或盟友离他而去抑或为我所用，那么对方就会成为孤家寡人，缺少援助，受我摆布。

唐朝的时候，叛将怀恩煽动吐蕃和回纥共同出兵入侵中原，一举逼近洛阳。当时是郭子仪镇守洛阳，由于唐军兵寡将少，难以跟敌军抗衡，因此形势万分危急。可是无巧不成书，就在这特殊时刻，沟通联系吐蕃与回纥的中介人怀恩去见马克思了，这让郭子仪在黑暗中见到曙光。他深知两国关系本不和，所以没有合兵一处，而是分驻东西门，而且在安史之乱中，自己曾与回纥并肩作战过，有着深厚的感情基础，因此想趁机前去游说回纥与唐军合作，共同对抗吐蕃。回纥的将领原本是听信怀恩说子仪已死，才出军随吐蕃攻打唐军的，现在看到子仪还健在，很是惊喜，于是与唐军结盟，乘夜偷袭吐蕃，将吐蕃打得大败，唐朝边境重归安宁。对方如果亲不可间，团结一致，那么其实力必十分坚固，我方将无缝可钻。只有分化离间他们的感情，让对方关系破裂，我才能投机取巧，从中谋取实利。

第三，培养亲信。想要谋划大事，不仅要除去对方之能人，还有培养自己的心腹，拥有自己的粉丝团队，以便关键时刻，助我一臂之力。

晋朝的时候，乌桓伏利度拥兵自重，驻军乐来，不服晋廷管辖，汉王司马渊多次派人招降，皆未能奏效。石勒就伪装得罪司马渊，前往投靠伏利度。伏利度极为高兴，丝毫不起疑心，与石勒结为兄弟，并对他委以重任，掌握兵权。石勒有极高的军事才干，每次率军出击，皆乃所向披靡，胡兵对他是敬畏，无不对他马首是瞻。石勒知道大家都很拥戴自己，自己有深厚的群众基础，于是趁机抓了伏利度，并对那些胡兵说：“想举大事的话，我和伏利度谁更配做主帅？”胡兵一呼百应，全都推举石勒为帅。石勒因此放了伏利度，而后率其部归附了司马渊。培养亲信，壮大实力，拥有属于自己的团队，其实就是在一个集体中占有一席之地，使自己拥有更大的话语权与影响力，而后偷梁换柱，逐步架空老大的实力，最终唯我独尊。

第四，插足要害。暗中占据敌人之要害，不断渗入我方的人马，等到对方醒悟时，大权已尽落我手，无奈我何。

东汉末期，袁绍和韩馥本是盟友，私交甚好。有一次，袁绍缺粮，韩馥闻之后，二话不说，即刻派人送粮食去援济对方。可是袁绍贪得无厌，他并不满足于别人供给，而是想吞并对方，据为己有。他听从了逢纪的话，想攻取冀州，于是先写信给公孙瓒，邀他共同攻打冀州，又派人去游说韩馥，称如果公孙瓒和袁绍一起围攻冀州，冀州势必难保；不若与袁绍合作，反攻公孙瓒。韩馥不知是计，又觉自己与袁绍是老交情了，也就不复怀疑，派人去迎接袁军入城。袁绍到达冀州后，表面上很尊重韩馥，暗地里却将手下将领分配到重要部门去，把守要地，等到韩馥发觉，一切为时已晚，冀州政权已尽落袁绍之手，于是只能丢弃冀州逃命去了。“一人得道，鸡犬升天”，为何当官之人，都想将自己的亲朋好友安排到重要部门的重要岗位去任职，无非是想组建自己的关系网，使整个系统都在自己人马的掌握之中，一切自己说了算，老子下面有人。

当然，在客上面的功夫下得深，工作做得好，时机成熟了，就应当反守为攻，倒转乾坤，变客为主，切不可犹豫不决，错失建功立业的大好时机。

第一，自立为王。当自己的实力能与对方匹敌，可谓是半斤八两、不分上下时，就可以另起炉灶，与对方并驾齐驱、同起共坐，而不必低眉折腰，看其眼色行事。

五代十国的时候，慕容垂和姚苌各自都因为不被国内当政者所容，遂出逃到前秦，投奔到秦王苻坚门下。后来苻坚想讨伐东晋，百官几乎都不同意，而慕容垂与姚苌却坚决拥护，苻坚喜不自胜，将他们视为知己，以为只有他们才是真正了解和欣赏自己之人。其实他俩是另有所图，即使苻坚胜了，国力也将受损；如果败了，正好可以落井下石，趁机摆脱他的控制。结果，自称可以投鞭断流的秦军在淝水一战中，被打得一败涂地，风声鹤唳，草木皆兵，八十万大军所剩无几，元气大伤。慕容垂与姚苌趁机拥兵自立，不从苻坚之调遣，后来姚苌更是将苻坚杀死了。老大总是从小卒做起的，没有人能一步登天，也没有人愿永居人下。所谓“雁过留声，人过留名”，“不想当元帅的士兵不是好士兵”，当能力与机遇来临时，谁又甘愿唯命是从，谁不喜欢创立属于自己的一番大事业以青史留名？

第二，取而代之。“一山不容二虎，一国不容两主”，要想独掌大权，一人独大，就必须将主人驱走，取代他的位子。

东汉末期，曹操率军攻打汉中，张鲁自知不足以跟曹军抗衡，因此投降了曹操。刘璋闻讯，知道曹操的下一个目标就是益州，心中极为恐惧，于是去请刘备入川，共同抵御曹军。刘备喜从天降，遂让关羽留守荆州，自己带兵入川。刘璋任刘备为大司马，刘备的手下大多劝他趁机夺取益州。刘备打拼多年，才勉强从东吴借得荆州以作栖身之地，何尝不想拥有真正属于自己的一块地盘，只是他知道自己初入川境，恩德未布，时机还未成熟。因此广施恩信，收买人心，争取人民的支持，树立自己的威望。后来刘备就趁机向刘璋借兵粮，要去与曹操厮杀，刘璋不同意，刘备立即与他翻脸，率兵攻入成都，赶走了刘璋，自领益州牧。“皇帝轮流做，明年到我家”，对于王位，谁不会窥视，谁不想取而代之，成为万人之上，号令天下的霸主。项羽一句“彼可取而代也”，足显英雄之心声。

而对于行军打战，为人牵制者是客；能牵制别人，掌握主动权的是主。那在战场上，如何制人而不制于人呢？

第一，先发制人，不致于人。所谓先下手为强，后下手遭殃，只有抢占先机，才不会丧失主动权，让敌人领先，被对方牵着鼻子走。

明朝的时候，宁王朱濠想造反，不料走漏了风声，被朝廷觉察到。当时宁王正在设宴庆祝自己的寿辰，得到情报后，急忙召集刘养正等人商议，谋士刘养正认为事已至此，必须当机立断，先发制人，将江西官员一网打尽，而后揭竿而起，攻入北京，夺取帝位。宁王觉得这主意不错，于是在第二天召集全部官员，宣布太后密诏，说要起兵入朝，锄奸铲恶，驱赶昏君。巡按孙遂和按察司副使许逵表示反对，结果当场被斩首了，其他官员吓得屁滚尿流，只能乖乖就范。宁王因此就设立左右丞相，发下檄文，率军进击，势如破竹，一举攻下了九江、南康等地，短期内就攻陷了几座城池，朝野皆惊，一时不知所措。在交战中，谁掌握了主动权，谁就占据了战争的制高点，得以控制全局。如果迟人一步，只能陷入被动挨打的局面，处处受制于人，英雄无用武之地，白白错失战机。

第二，步步为营，转守为攻。该出手时就出手，决不可一味退让，而要步步反逼，逐渐深入，反守为攻，扭转局势，让敌人反为我所制。

东汉末期，汉中之战中，刘备派黄忠率军攻打定军山，刚开始之时，黄忠的手下陈式误中曹军的圈套，被对方擒获了，黄忠出师不利，形势不容乐观。黄忠正愁眉苦脸，无计可施时，法正建议说：“曹军主将夏侯渊为人轻率，恃勇无谋，可激励士兵拔寨前进，步步为营，引诱夏侯渊前来交战，而后再设计将其制服，此乃‘反客为主’之计。”黄忠大喜，依计而行，夏侯渊怒不可遏，因此不顾张颌等人的劝阻，坚决出战，最终遭遇埋伏，曹军被打得打败，夏侯渊本人也被黄忠斩杀了。当形势对我方不利时，切不可一味地示弱退缩，这样不仅于事无补，反而会灭自己之威风，壮敌人之胆志，让对方更嚣张。而应该采取主动措施，使敌人不敢小觑我方，逐步扭转不利局面，使局面朝有利我方的趋势发展。

大侠点评：反客为主，是转势之计。博取主人之欢心，成其座上宾，接着变为恒久之客，而后抓住机遇，乘隙插足，步步为营，据其要害，最终达到反转乾坤，易客为主的目的。“人往高处走，水往低处流”，是为宇宙之规律，无可厚非也！反客为主凭的是手段，靠的是能力。在胜者为王，败者为寇的价值评价体系中，人们关心的是谁是主，谁是客，谁拥有更大的实权，谁能给百姓带来更多的福利，给社会带来更大的促进作用，而不会纠究他的主位是怎样得来的！