在我们中国有这样一句话：“学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌！”在美国的好莱坞则有这样一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”著名的成功学大师戴尔·卡耐基也曾说过类似的话：“一个人的成功，85%取决于人脉关系，15%取决于专业知识。”本杰明·富兰克林也曾有这样的告诫：“成功的第一要素就是要懂得如何搞好人际关系！”

可见人脉对一个人的成功有多么重要。人脉可以改变一个人的命运，可以让一个人快速登上成功的顶峰，可以让一个人无所不能。说点实际的，如果生病了，医院里刚好有你认识的朋友，那么你就有可能争取到权威的医生来治疗你的疾病；如果过年回家买不到火车票，你又恰好认识在火车站工作的朋友，那么你就不用背着铺盖卷冒着凛冽的寒风守候在车站排队买票了；如果你的孩子想上好的学校，这所学校又有你认识的朋友，那么你就不会“背着猪头找不到庙门”……可见，谁拥有更多更好更高端的人脉，谁办事就省力省钱省时间，而且还能把事情办得妥妥帖帖。

俗语道：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”再牛的人也不可能三头六臂，更不可能懂得分身术。所以，能够自己办的事情很快就能解决，而自己能力之外的事情该求助别人的还得求助别人。如果自己不行还死撑着，就只能是浪费自己的时间，耗费自己的精力。懂得求助别人也是一种生活的技巧。当你出门远行的时候父母总是放心不下地叮嘱道：“在家靠父母，出门靠朋友。”在家的时候，即使遇到天塌下来的事情，至少还有父母帮你顶着。可是出了门之后，任何事情都得依靠自己了，尤其到一个陌生的城市，即使你有再强大的能力，也未必能凭着一个人的肩膀扛起所有的事情。所以，生存下来的第一招就是要懂得交朋友，懂得借力，通过朋友的帮助来撑起自己肩膀撑不起的天空。

我们放眼身边那些干大事的人，他们经常不是有饭局就是要去酒局，但并非都是为了吃饭而吃饭，为了喝酒而喝酒，而是通过各种局建立自己的人脉圈子。圈子里面有各种资源，这些资源可以就近利用，优势互补，取长补短，不但节省了单枪匹马开创事业所需要的成本，而且还可以用节省下来的成本开创更大的事业。所以，一个人要想成就一番大事，就必须有足够的人脉。人脉圈子有多大，成就事业的舞台就有多大。

《纸牌屋》的主角弗兰西斯·安德伍德刚一出场就给人一种不寒而栗的感觉。窗外一声撞击的声音，接着就传来狗的一声惨叫和车辆加速油门离去的声音。弗兰西斯闻声跑出了房间，发现邻居沃顿家的狗被车撞了，而肇事者早已逃之夭夭，只剩下奄奄一息的狗。弗兰西斯趁人去叫沃顿的时候，将这只命在旦夕的狗给活活掐死了。用弗兰西斯的话说：“痛苦分两种，一种让你变得更强，另一种毫无价值，只徒添折磨。我对没有价值的东西也没有耐心。这种时刻，需要有人采取行动……或做一些不好的事，但也是必要的事。好了，痛苦结束了。”

那一刻人们心头为之颤抖，这样一个人，他到底是干什么的？他为什么要如此凶残？在接下来的剧情中你会明白他的职业——众议院多数党党鞭。职业练就了他的残忍性格，但是，如果没有这种性格，也许在弱肉强食的政坛中他早已经成为了别人的盘中餐。也正是这种性格和他精明圆滑的处事方式，才让他最终一步步走到了金字塔的顶端。他的成功并非偶然，因为在他的成功道路上，出现了很多贵人。这些贵人或者是同床共枕的妻子，或者是自己的政敌，而这些人最终都成为了他爬上政坛金字塔的垫脚石。

弗兰西斯的妻子克莱尔是一位聪明能干的女人。她既是弗兰西斯统一战线上的战友，又是他无话不谈的朋友，就连丈夫在外面找别的女人这件事，他们都能摆在桌面上谈。当克莱尔与自己的艺术家情人幽会时，弗兰西斯虽然心里有些痛苦，但他仍睁一只眼闭一只眼。当克莱尔回到家中的时候，他还是将她紧紧拥在怀中，两人一笑泯恩仇。而当克莱尔躺在别的男人怀里，享受着弗兰西斯给不了的温存与安慰时，她的内心依然牵挂着丈夫，在得知他遇到困境的时候更是毫不犹豫地离开了给她无数梦想的男人，回到了弗兰西斯的身边。她之所以如此选择，也许是因为弗兰西斯当时向她求婚的话语言犹在耳吧！“你知道弗兰西斯向我求婚时说什么吗？他说的每个字我都记得。他说：‘克莱尔，如果你只想要幸福，那就拒绝吧，我不会跟你生一堆孩子，然后数着日子退休，我保证你免受这些痛苦，也永远不会无聊。’”这样特别的男人恐怕只有弗兰西斯一人了吧。

当弗兰西斯遇到解决不了的问题时，克莱尔就会挺身而出，用自己特有的女性魅力，一次次化解他的困境，让他的前途畅通无阻。这样的女人用中国人的话讲就是“不掉链子”。克莱尔可以说是弗兰西斯的贵人，正是有了她的帮助，弗兰西斯才会在政坛征途上走得更顺畅。

弗兰西斯的第二大帮手应当是佐伊·巴恩斯了，她本是《华盛顿先驱报》的女记者，一直默默无闻。因为一个偶然的机会，闲来无事的她被朋友带着去参加白宫的高层宴会，就在进入礼堂的瞬间，被正出门透风的弗兰西斯撞见了，面对如此年轻美貌、性感迷人的女人，哪个男人不动心，可弗兰西斯只是带着几分矜持地微微歪头瞄了一眼她的屁股。当晚，佐伊·巴恩斯在微博上，看到一条标题为“要想别人瞧得起你，就别只穿丁字裤”的博文，而配图恰好是弗兰西斯回头看她的那个瞬间。佐伊·巴恩斯在一笑之余，也感到了其中隐藏的巨大利益。于是，她立刻搜索照片上的男人，很快就找到了弗兰西斯的资料。对于佐伊这样的底层小记者来说，能够与这样的高层攀上关系可是千载难逢的机遇。于是，她抱着试试看的心态拿着这张照片找到了弗兰西斯，而弗兰西斯在不了解情况的条件下当然会说自己不认识她，但当她将照片给他看，并说他们很早就认识的时候，弗兰西斯并没有否认。这次的见面无疑让佐伊有了极大的收获，对于苦苦没有新闻热点的记者来说，只要搭上了弗兰西斯这层关系，今后她就有可能优先报道关于白宫内部的政事。而对于弗兰西斯来说，遇到佐伊·巴恩斯可以用“瞌睡来了遇到枕头”来形容。无论是眼前纠缠不清的法案，还是以后平坦顺畅的政途，他都需要一个强有力的宣传造势工具，而媒体为首要选择。所以，无论是从私下的秘密传递信息，还是到床上的翻云覆雨，俩人一拍即合。结果证明他们的选择是非常有效的，佐伊这个名不见经传的小记者一跃成为电视名人，而通过媒体的报道，不仅让弗兰西斯摆脱了困境，而且还打败了竞争对手，从此平步青云。

在弗兰西斯的人脉圈中，无论是扶不起的“阿斗”、国会众议员、竞选宾夕法尼亚州州长的彼特·罗素，还是化腐朽为神奇、化丑闻为稀泥的道格·斯坦普，他们都为弗兰西斯的成功立下了汗马功劳。弗兰西斯鼓励罗素竞选州长不仅是为他自己的道路扫清障碍，而且还为自己培养了一支强大的队伍，对弗兰西斯未来的竞选、高升无疑是一个不可或缺的力量。道格·斯坦普是弗兰西斯的办公室主任，也就是首席幕僚。虽为主任，小到买油炸洋葱圈，大到替其顶罪，事无巨细，事必躬亲。

正是由于上述无数个幕后能人方才成就了弗兰西斯。如果仅靠他一个人的力量估计早就成了别人的炮灰，尤其是弗兰西斯这种来自社会底层、没有社会背景、没有地位、没有金钱的人，可是他最终成功了。当然这种成功离不开个人的努力和聪明才智，但再牛的人也难一手抵四拳，更何况白宫还是一个狼窝，没有几个得力的帮手，真的很难出人头地，所以说弗兰西斯的成功更离不开身边人的帮助。

对于一个社会上的人，衡量其混得好不好的标准，不是职位有多高，也不是赚的钱有多少，而是认识了哪些对你有用的人。但是，很多人不懂得珍惜自己身边的贵人，或者贵人出现的时候却毫无知觉。其实，发现身边有没有贵人最好的办法就是当你遇到困难的时候，首先想到的是谁或者你第一个想给他打电话的人是谁，那么，这个人就是你身边的贵人，就是你人脉资源中最宝贵的财富，就是你应该好好珍惜的人。有了这些资源你就有可能成为一个成功的人，即使目前没有任何进展也只是暂时的，至少你已经走出了成功的第一步。

大家都知道著名的红顶商人胡雪岩的传奇故事。其实，他在风光的背后同样有着不为人知的辛酸历程。胡雪岩从小家境贫寒，在他十二三岁的时候就不得不独自一个人在异乡闯荡了。但是贫困的生活并没有使他放弃自己，而是更加坚定了拼搏的决心，使他终于成为富可敌国的巨商。胡雪岩的成功完全依靠白手起家，因为他来自贫困的农村家庭，不可能结识位高权重的达官贵人；对于连基本温饱都成问题的他来说，更不可能对政局有多深的见解。唯一的优势可能就是只读了两三年书，但是仅仅两三年的学习也只能算是刚刚启蒙罢了。既然他没有一项值得骄傲的强项，那么他是凭什么成功的呢？

我们有必要回忆一下胡雪岩的人生轨迹。

胡雪岩在很小的时候父亲就去世了，整个家庭只靠母亲一人苦苦支撑，可是兄弟姐妹好几个，吃喝拉撒都需要经济来源，无奈他只能去别人家放牛以补贴家用。后来，胡雪岩在放牛的时候捡到了一个杂粮商人的包袱，他千方百计寻找到那位商人并归还了包袱。商人很感激他，决定收留他做自己的徒弟。从此之后，胡雪岩的命运彻底发生了变化。从杂粮店到火腿肠商行，再到钱庄，胡雪岩虽然一直当学徒，但是这几次转行，并非胡雪岩自己提出来的，而是他的老东家提出来的，因为在他们看来胡雪岩是一个特别出色的徒弟，所以非常愿意给他一个更高更好的平台。于是，在他们的帮助下，胡雪岩一步步走向了更大的商行。

钱庄是胡雪岩一生的根本事业。在钱庄做学徒的时候，胡雪岩结识了落魄书生王有龄。胡雪岩因为读书有限，所以对王有龄这样的读书人一直非常敬佩。当王有龄有困难的时候，他不遗余力地倾囊相赠，并与王有龄结为兄弟，直到助他一步步当上浙江巡抚。在帮助王有龄的过程中，他认识了各行各业的江湖人物，而这些人也都给了他很大的帮助，甚至可以说，如果没有这些江湖人物就不可能有胡雪岩后来的辉煌成就。

后来王有龄自杀了，但他在自杀之前将胡雪岩推荐给了左宗棠。胡雪岩当了左宗棠的手下之后，充分发挥自己的聪明才干，很快赢得了左宗棠的赏识，并将采购粮食军火的重任交给了他。从此，胡雪岩的命运发生了脱胎换骨的转变，并为他成为红顶商人奠定了坚实的基础。

纵观胡雪岩的一生，正因为他每走一步都会有贵人相助，所以才有机会取得辉煌的成绩。如果不是杂粮店的老板从穷乡僻壤的农村将他带出来，他可能一辈子都在农村种地，日出而作，日落而息；如果不是钱庄老板将钱庄交给胡雪岩掌管，不知道他还要奋斗多少个年头才能淘到自己的第一桶金；如果不是王有龄的帮助，他也不可能在杭州事事如意；如果不是左宗棠的提携，他得到慈禧赏赐黄袍马褂的机会几乎是零……可见，胡雪岩的成功，不仅离不开他自己的努力，更离不开贵人相助。

有贵人相助几乎是每个人的期望，但是你有时也得想一想，贵人凭什么要相助你呢？你有什么值得贵人相助的？毕竟他们帮助你是需要付出代价的，并非是吃饱了撑的没有事干才想起来去助人为乐。没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。贵人愿意帮助你也都是有原因的。杂粮店的老板之所以帮助他，因为胡雪岩捡到了自己的包袱，并且千里迢迢地归还给了他，这种拾金不昧的精神让杂粮店的老板很感动，为了回报胡雪岩，他决定带他走出农村来到大城市发展。钱庄的老板愿意帮助他，因为胡雪岩凭着自己的聪明能干帮助老板拓展了业务，他觉得钱庄的未来要靠胡雪岩，所以将钱庄交给了他。王有龄不遗余力地帮助他，因为胡雪岩助他坐上了巡抚的宝座。左宗棠愿意提携他，因为胡雪岩能帮助他筹齐粮食与军火物资。可见，所谓贵人相助，只不过是人与人之间的互相帮助而已，要想得到贵人相助，就得有一颗乐于助人之心。只有先帮助了别人，别人才有可能不计成本地帮助你。

赢得贵人相助是胡雪岩成功的关键。他最大的聪明之处就是懂得充分利用所有的资源，包括自己没有的资源。假如有人需要帮忙，胡雪岩并没有可直接利用的资源，但是他的朋友能够提供帮助，那么他就会给自己的朋友打招呼请求帮助那人，那人为了回报胡雪岩，在他遇到困难的时候，肯定会毫不犹豫地出手帮忙。经过日积月累，就这样慢慢形成了一个互相帮忙的圈子，你帮我，我帮你，从而成就了彼此，也成就了胡雪岩。

人脉越多你的生财门路就越多；人脉越多你遇到的困难就越少，做起事来就越方便；人脉越多你的档次和品位就越高；人脉越多你的价值就越大，价值越大人生的意义就越大……

我们身边的人，甚至包括自己，当遇到自己无法解决的难题时，心中老是默默祈祷着：我如果能够认识张三多好啊！我如果能够认识李四多好啊！如果在这个机构有我的亲戚该多好啊！往往这样想的人，都是没有这层关系的。但是，你没有这层关系并非别人也没有。如果你认识甲，甲认识乙，乙认识丙，也许丙就可能认识张三、李四呢？这是完全有可能的。那么你只要先和甲搞好关系就可以了，让甲去联系乙，再让乙去疏通丙，然后丙不就将你需要的人介绍到你身边了吗？这样你做起事情来不就方便了吗？

拥有丰富的人脉资源可以缩短成功的距离，人脉就是你的一笔无形的巨额资产，经营好人脉就经营好了你的一生。

在如今的社会，没有人会在乎你受过多少伤，而只在乎你是否能成功。胜者为王，败者为寇。所以，如果能够认识一些对你有利的保护伞，那么你的前途就有可能无风无雨。这句话说起来大家都很明白，但是如何才能做到呢？

1.懂得赞美一个人

认识并了解一个人首先从交流开始，而最好的交流语言就是赞美。每个人都有虚荣的一面，或者说每个人都喜欢听到别人对自己的肯定。如何让赞美听起来不是恭维呢？

首先要真诚，是发自内心的赞美，千万不要说话阴阳怪气的。而且，并非只针对某些大是大非，真正的赞美来自细小的地方。大事情大家都看得见，赞美声早听腻了，你的赞美也只能算是锦上添花，只有那些细小的地方别人没有注意到，而你注意到了，并且赞美了出来，才会让对方觉得你是真正关心他的人，也才会记住你。最后，赞美一定要抓住时机，并且恰如其分。比如，聚会、婚宴、饭局等社交活动都是建立人脉圈子的最好时机。

如果你遇到陌生人却不知道第一句话该从哪里开始，不妨先从赞美开始。比如某个人的发型很好，不妨赞美一下，穿着得体的西服也可以赞美，甚至佩戴某个精美的饰品都可以成为赞美的由头。

2.增加自己被利用的“价值”

要想拥有更多的人脉，不仅要了解朋友圈里某些人的兴趣爱好，适当投其所好，更重要的是增加自己被利用的“价值”。那么该如何增加自己的“价值”呢？

首先你要开拓一些别人没有的资源。假如你认识火车站的某个朋友，那么你可以帮助那些火车站没有熟人的朋友购买到火车票，那么你对别人就是有价值的，时间久了在你的身边就会聚集一帮有求于你的人，今天你帮了他，明天他就有可能帮助你。如果你把自己的资源隐藏起来仅供你一个人使用，那么你对别人来说就是无价值的，时间久了大家都不会找你帮忙，久而久之你与他们就会疏远了。所以，在力所能及的情况下尽可能多帮助别人，有朝一日当你遇到困难的时候，他们也会出手相助。

你的“价值”越大，你的朋友就越多。千万不要抱怨自己总是被别人利用，被别人利用说明你至少还有可利用的价值。如果有一天你不再被别人利用，那么你也就一无是处，真的只剩下孤孤单单的一个人了。

3.不要轻易改变联系方式

交换了一次名片的人脉不算是真正的人脉，真正称得上人脉的至少也得通一次电话，或者吃一顿饭，或者在微博、微信上打过招呼。有些人为了新鲜刺激，经常换手机号码，微博、微信的名字更是换个不停。假如有人要给你介绍业务，结果你的手机号码换了，联系不到你，也不可能一直放在那里等你，就有可能介绍给别人；如果在微博上找你，经过搜索，却发现已经找不到你曾经留下的名字，那么也不可能千百次地去搜索，因为每个人每天都有自己的事情，不可能为了你翻遍整个粉丝群；在微信上你三天两头换名字，当别人看到一个陌生的名字出现在好友群里，就有可能顺手把你给删掉……一旦联系不到你，那么你也就可能永远失去这条人脉了。

所以，不要轻易改变你的联系方式。如果真的有必要改变的话，不妨先打个电话，或者发个短信沟通一下，顺便将自己新的联系方式告诉对方，这样不仅不会失去你的人脉关系，而且有助于你巩固这条人脉。只有这样，你的人脉才会越来越多。