公元900年以后维京人的新动态

　　维京人是一群未开化之民，他们不按牌理出牌，不遵守游戏规则。他们凭着好点子大举来犯，而不是挟千军万马。这个点子很

　　然而，就是这一伙野蛮人，在哥伦布发现美洲之前500 年就对世界了如指掌，还建造了世界上航速最快的船。几百年来，他们是欧洲商业界真正的王者。他们建立了从斯堪的纳维亚到俄罗斯，从中东到非洲的贸易路线；他们在公元930 年成立了世界上第一个运行机制比较健全的国会；他们也是最早发现北美洲的欧洲人。他们的社会讲求平等，使妇女享有平等的待遇，这是现代社会到来之前闻所未闻的。

　　今天，维京人已经建立起世界上最和平、最富裕的国家。虽然现代维京人总人口只能勉强填满一座大城市，但他们却打造出了几个全球最著名的成功营销个案，如宜家家居、乐高积木、绝对伏特加、沃尔沃汽车、汉尼斯与毛利兹服饰(Hennes & Mauritz) 、爱立信电信、伊莱克斯家电(Electrolux) 、萨博汽车(SAAB) 、艾波比工业自动化(ABB) 、斯堪斯卡建筑(Skanska) 、SCA 纸品公司、阿斯利康制药(Astra Zeneca) 等，它们在营销方面都有着突破历史的创举；而"诺贝尔奖"这个文化象征更是家喻户晓。瑞典还是全球第三大流行音乐出口国，仅次于美国和英国。没想到吧！

　　维京人已成为社会民主党党员，他们是自由社会的典范，如今依旧不喜欢遵守游戏规则。维京人现在说话含蓄多了，但他们依旧保持潇洒和自我。他们虽然没有一支像样的军队，但他们以出色的点子、新的营销策略、广告和文化发动攻击。彼此有别的维京人企业在各不相同的领域寻求销售业绩的突破，却又奉行同一个信念。

　　这个信念就是"维京人宣言"(the Viking Manifesto)。它虽然未用白纸黑字加以说明，却是深入人心的斯堪的纳维亚哲学。"维京人宣言"是一种塑造品牌和经营公司的新方式，它的理念是勇于探索创新、讲究团队合作、善于制造故事、满怀信心和勇气并富有游戏精神。"维京人宣言"描述的是一种全新的经营方式，强调以众所周知的常识、基本的礼貌与出其不意的行动抢占市场。要想叫它别的名字也行，随便找找也有半打以上。奉行"维京人宣言"的人，不仅仅是斯堪的纳维亚人，还有许多非营利组织与私人企业。"维京人宣言"将教会我们如何积极驾驭文化冲击的惊人力量。虽然其中不少方法离经叛道，甚至有点亵渎正统的味道，但它们是新颖的，也是古老的，都很灵验。

　　维京人又来了！别怕，这次他们是来做生意。

　　维京人的商道

　　维京人没有固定的城市、国家或族群，他们没有留下宏伟的纪念碑、建筑、庙宇、教堂，也没留下什么美食名菜，只有些许文字流传下来。可以证明他们存在过的证据少之又少，但不知为什么，"维京人"这个概念人尽皆知，就像罗马人与希腊人一样响亮。维京人的长船在亚洲已是家喻户晓，就像古罗马竞技场一样深入人心。

　　50 年前，我们大概有十几种说法来形容这个现象，现在则叫做"创品牌"。维京人曾盲目地使用暴力，如今他们踢掉靴子，摇身一变成了激励大师、营销人员和创造故事的人。

　　他们不改本色。瑞典、丹麦、挪威与冰岛的人口加起来还不到2 000 万，这些今天的维京人总数还不到世界人口总数的0.3% ，出口的产品却占全球出口总量的3% 。斯堪的纳维亚的产品质量上乘，品牌横扫整个世界。

　　他们有何秘诀？当然有。现代维京人有着与众不同的心态，而这个心态才是他们胜出的关键。这也是本书的重点：告诉你一些可让你的公司、产品、组织或事业闯出一片天地的方法。这些方法可用于商界、慈善事业、各类组织以及反全球化运动。这些方法解释了为什么广告没有效果，为什么广告无效是一件好事，为什么竞争毫无意义，为什么奖惩是一种糟糕的激励方式，为什么金钱不能让世界运转。

　　这么说还不算太离经叛道，"维京人宣言"还要告诉我们的是，如何暗中建立一流的公关，同时解释为什么律师要在门外等候。

　　本书虽然借鉴了维京文化，但并不是一本历史书。它也不是一本歌颂斯堪的纳维亚成功企业的书，而是以他们的成功范例为哲学起点，告诉你做生意一定要有锐利的武器、精准的判断和精明的头脑。

　　这是一种拒绝疯狂的方法。

　　本书的地图

　　本书分成两部分：海盗营销和企业文化。每一部分都侧重分析形成"维京人宣言"的原则与态度。

　　请随意把营销(Marketing) 换成促销(Promotion) 、广告活动或其他任何东西都可以，只要你觉得那更适合你的专业领域（ 慈善事业、社会活动、教育等）。

　　企业文化(Corporate Culture) 也一样，可以改称为组织文化(Organizational Culture) 、团队激励(Motivation) 、领导力(Leadership) 、社区文化(Community Culture) 或管理(Management) 等，只要你喜欢。

　　《海盗·商道》　作者：（美）史蒂夫·斯特里德、（瑞典）克拉斯·安迪森　译者：乐为良

　　出版社： 重庆出版社　出版时间： 2009-6-1　定价：￥28.00