用户名:
密码:
第4节 第四章

16.检验商业模式的标准究竟是什么?!

banbijiang.com

检验一个商业模式或者项目的标准,底线是从长远来看其盈利能力能否支撑自身生存和发展的需要;其次是渡过临界点之后,规模能不能实现高速增长;最后是有没有足够的发展空间,来满足股东们创造财富传奇的需要。 半壁江中文网

看待一个商业模式和项目,还有一个非常重要的标准,就是资源配置效率,即在单位时间内,单位资金的产出程度。这其中会涉及到一系列财务数据,但核心的还是通过什么样的方式和组合来实现这一点,同样一个项目,资源配置效率直接决定你的成长速度。 banbijiang.com

任何商业模式都应当有一个道德和伦理的底线,这个底线首先是产品和服务的质量底线,其次不会产生恶性竞争,导致“竞底”现象出现,当然最为理想的还应该能够确保消费者!用户、股东、供应商、下游渠道、员工的合理利益,做到多方共赢。其实,真正的利益最大化,是建构在这些东西基础之上的。 i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. }7 H*

人不为己,天诛地灭。每个人都是利己的,但只有在我们利己的同时,也能保证相关方利己,特别是同处一根绳上其他蚂蚱的利益,或者说当你和相关方的利己不发生冲突的时候,你才可能实现真正的利益最大化,你的商业模式才能获得巨大成功。

内容来自半壁江

17.专题积累法,荆棘路上的主战坦克

i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. T9 P4 C5 C( }7 H* y

知识和现象的表象往往是复杂多变和难以捉摸的,给我们的学习和研究带来了很大的不便。可能我们定位在某一细分领域,但如何能在较短的时间内对所涉领域有一个整体上的良好把握,在宽度和深度上确保质量,是新接触者难以回避的一个重要话题。 半壁江中文网

面对这种情况,首要的任务就是要化繁为简、化难为易,即在将要关注的领域选择数十个选题,按照深度专题的方式去关注和积累。当一个又一个选题都被按照深度专题的方式攻克,个人和公司在此领域想不专业都难。这其中也存在一个量变、质变以及临界点的问题。

半壁江中文网

刚开始,我们按照细分专题的方式去关注问题,会感觉非常辛苦,非常劳累,效果也不是太明显。但只要坚持下去,当这样的专题已经积累超过50个之时,就会小有所得;当数量超过100个之时,就会开始被资深同行认可和接受;当数量超过300个之时,所涉及到的点就基本会覆盖整个领域,水平也会快速向专家靠拢;当数量达到600个之时,你基本上是一个名副其实的专家了;如果在此基础上继续坚持下去,就会对自己所涉领域研究的更加深入和精细,江湖地位自然也会越来越高。

本文来自半壁江图书频道

很多人虽然也是按照细分深度专题的方式去关注、研究和积累的,但涉及领域太多,相关性也不是很大,或者所积累的专题数量不够。在这种情况下,成为大牛的几率也很低。在这里需要着重指出的几点。

本文来自半壁江图书频道

固然我们需要不断去拓展新的专题,但任何一个专题的完成都不可能一劳永逸,持续补充、修正和完善十分必要。一个好的专题可能长达数年之久才能真正成型,经历过来自各方面的非难和考验。

本文来自半壁江图书频道

我们采用深度专题方式关注问题之时,所搜集到的各种材料、期间所产生的各种想法和感悟,都应当按照一定的逻辑关系整理出来,并要形成正式的文本,因为文字的记忆长度和精度都要远远超过大脑。只有这样,我们的专题才会越来越有深度,随着时间的推移,也更为精确和全面,最终形成一种立体网状结构,便于自己日后查阅和应用,还可以大大提高沟通和交流的效率。

内容来自半壁江

按照这种方式关注和积累,也是一个非常艰辛的过程,非意志坚定、百折不回者不能实现。从时间上来讲,大致也需要5-7年的时间。当然,有了一定的积累和沉淀之后,越往后会提高得越快,水滴石穿、天道酬勤,按照此法坚持下去,终会成功。 内容来自半壁江

18.很多说法,需要辅助经验来理解 半壁江中文网

从终极意义上讲,人人都是经验主义者,对一些观点和思维的接受,必然会受到经验基础的影响。正是因为如此,人们对新思维的接受,自然会有一个渐进的过程。新事物跟原有经验体系及心理基础之间存在着相互匹配的问题,这种匹配程度越高,人们接受起来也会越容易,反之亦然。

2 Y+ \; c- P. g/ \6 [2 B' V5 ?. e; ]3 y

与人沟通之时,我们不要苛求对方能够很快接受我们的意见,但该表达的意思一定要表达清楚。很多说法注定是用来回想和反思的,你可以当时不接受,随着时间推移,当匹配程度达到临界点时,即使没有别人点拨,自己也会对隐藏的东西豁然开朗。

本文来自半壁江图书频道

我国传统教育方式,非常重要的一项基本功就是识记,亦即死记硬背,而非让你直接去领悟其中的深层含义。这暗含的逻辑就是,只要你记住了某些说法,日后遇到合适的时机,自然会悟得真谛。知识和信息储备,其价值往往也在于此。 i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. T9 P4 C5 C( }7 H* y

我们把一些东西讲给别人听的时候,要抱有这种心态,当接受别人信息之时,同样需要坚持这种心态,不要因为你目前不太认同就不去做系统了解。这不光是一种美德,更是一种不断实现进步的实用方法。商海沉浮,保持空杯状态,虚怀若谷,才能顺利到达彼岸。 i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. }7 H*

19.终于规律和迎合客户,真的冰火不容吗?

i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. T9 P4 C5 C( }7 H* y

作为技术和研究人员,忠于事实和客观规律,以便开发出性能更优的产品,提供更为优质的服务,是其天职,丢弃这种品质,就很难成为合格的技术人员。而作为销售人员,迎合客户并满足对方需求,更加注重沟通技巧而非真相,也是其职业本身的内在要求。站在各自岗位角度,这两种价值导向本来就不存在谁是谁非、谁对谁错的问题。 半壁江中文网

很多人在做事方式上,都会带有较为明显的职业烙印。相对而言,在沟通层面上,技术人员更容易较真,坚持自己心中认为是正确的东西;销售人员更倾向于察言观色,顺着对方说话,巧言令色,所说的未必是自己所想的,他们的言行更多屈从于利害关系,甚至为了达到目的还会忽悠他人。

banbijiang.com

于是乎技术类人才瞧不起销售类人员,销售类人员同样瞧不起技术类

4 y3 _, q3 z0 l* C) T' f7 T; e5 \8 q

人员。事实上,这仅仅是忠于自己岗位的两类价值观的冲突。对于项目运营来说,这两种价值导向同样重要,宛如两个战车轮毅一般,支撑着我们的企业南征北战。 4 y3 _, q3 z0 l* C) T' f7 T; e5 \8 q

作为企业经营者,我们必须承认这两种倾向都有其深厚的合理成分,同时警惕其思维惯性所带来的弊端,突破非此即彼的二分法价值取向。不光高管层应当这样,而且高管们也应该将这样的理念灌输给我们的技术人员和销售人员,以改变他们的心智模式。

内容来自半壁江

最为理想的状态是,我们的员工能够同时具备这两种品质,在不同的工作内容中,需要他们表现哪种价值取向,就能表现哪种价值取向。不要想当然地认为这不可能做到,如果正确引导,有意培训,在打破思维惯性和盲区之后,经过一段时间训练,大多数人还是能够实现的。无疑,这无论是对企业还是对员工个人,都大有裨益。 内容来自半壁江

20.隐藏在因果链背后的偶然性概率

4 y3 _, q3 z0 l* C) T' d5 l,; e5 \8 q

一项成功的商业活动,其背后都隐藏着许多因果链。这个因果链由很多环节组成,彼此之间存在着一定的沿承关系。倘若事后分析,这个因果链肯定是一环扣一环,环环紧扣。但这并不意味着有了前面的“因”,必然会造成后面的“果”。

内容来自半壁江

在相邻的两个环节,后果肯定是前因引发的,有了前因不一定会引发后果,前因也未必是后果的必要条件,二者之间暗含着很大的偶然成分。分解开来看,前因往往只存在发生后果的可能性,后果也不一定是前因导致的。这就犹如搞房地产开发与发财之间的关系。

本文来自半壁江图书频道

尽管前因既不是后果的充分条件,又不是后果必要条件,但相互之间发生作用,毕竟还存在着一种概率关系。比如说你搞房地产开发,还是有可能发大财的,这种可能性还可以通过某种方式计算出一个概率上的数值。

2 Y+ \; c- P. g/ \6 [2 B' V5 ?. e; ]3 y

正是因为如此,我们在商业运营过程中,虽然需要制定各种各样的方案和步骤,却很难做出一个滴水不漏的规划。因果链前面的一些环节做了,你也往往预料不到后面会发生哪些具体事情。而只能通过广种之因,来对冲低概率,进而提高某领域宽泛目标实现之可能性。 i6 N, A/ X5 @0 Z7 f7 x. T9 P4 C5 C( }7 H* y

经商更大程度上玩的是概率游戏,你很难确切知道每一项努力会带来什么收获,但你可以通过一系列方式方法,提升目标达成的概率,直至使得成功成为一件非常确定的事情。事实上,只有当我们对因果链上的每一个环节,努力提高其发生概率时,经营活动才变得靠谱。

本文来自半壁江图书频道

最新书评 查看所有书评
发表书评 查看所有书评
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 密码: 验证码: