正确对待他人以貌取人的偏见。

在这个世界上，相貌出众的人只是少数，大多数人则是相貌一般，不少人还是其貌不扬的。假如你的长相天生不那么讨人喜欢，你应当怎样对待社会上普遍存在的以貌取人的偏见呢?

1．要有自信，这是最重要的你要知道，人们对美的鉴赏是千差万别的。一个男人总能在不同的方面表现出他独特的美来。有时你所拥有的美你并不知道，有时你以为不美的地方，别人却会以为美呢。心理学家有个重要发现：一些悲观抑郁的人，即使长相漂亮，也会认为自己样样不行，在社会生活和工作中畏首畏尾，因此难以发挥自己的长处。而一个乐观开朗的人，并不把自己的长相看得高于一切。就是长得丑，他也常常会建立良好的自我感觉：“我长得还可以嘛!”由=F我们的文化观念是爱美的，因此，良好的自我感觉对形成积极心理有好处。可增加处世的信心。

我们先来看美国心理学家一个有趣的实验。

有个美国外科医生以善作面部整形手术而闻名遐迩。经他整形过的许多面貌丑陋的人，变成了美男子、美女。然而，令他惊异的是，某些接受手术的人却对他抱怨，说他们在整形后还是不漂亮，仍感面孔依旧。医生为此苦恼万分，但不得要领。一个心理学家对他说：“美与丑，并不仅仅在于一个人的本来面貌如何，还在于他是如何看待自己的。”但外科医生仍感困惑，他认为丑就是丑，美就是美，它不会以人的心理作用变为美的。

心理学家便用一个实验来说服他。他让医生从一班大学生中挑选了一个近乎愚笨，最不招人喜爱的丑姑娘。随后，心理学家要求她的同学们排除偏见，友好热情地对待她。同学们也都在以后的日子里努力地按学者的要求去做，打心里认定她是位漂亮聪慧的姑娘。不到一年，奇迹出现了，这个姑娘的举止言谈判若两人：她不再自卑、自贱、自轻、自艾，而是处处显示出高贵文雅，同班竟有好几个小伙子真的追求她了。其实，她还是她，并没有变成另一个人。

然而，在她的身上，却展现出每个人都蕴藏的美，这种美在你相信自己。周围的人都相信你、爱护你的时候才会显现出来。

心理学家的实验成功了，外科医生心悦诚服，他醒悟到：经自己整形过的人何以不认为自己很美，那是因为他(她)们没有自信心，依旧认为自己是丑陋的。从此，他不仅修整别人的面貌，同时也修整别人的心理。果然，经他整形过的人，从此都认为自己美极了。

2．要透过劣势看优势许多被你或人家列为不美的长相特征，其实往往有它独特的长处和优势。你善于认识到这一点，也会使你的自信心更持久牢靠。

拿个子矮小这个长相不美的特征来说吧。波斯诗人萨迪写道：“你虽然轻视我的矮小，不要以为大的才是勇士，假如冲锋陷阵的时机到来，瘦马远比肥牛更有价值”。矮小，在需要摸高取物时是弱处，而在另一些场合，倒是优点。既然你生就这副“矮小”的身材，那就得珍重自己，寻找优势。

国外有位社会学家曾经调查了305名有成就的人，结果表明，身高超过1．82米的仅占13％，其余都属于中小身材。这至少可证明，在智力和才干方面，身材矮小者并不比高人逊色。由此可见，高大者无须骄傲，矮小者也不必气馁。在人生的竞技场上，每个人都有拼搏的位置，关键是要正确认识自己劣势中的优势。以激励自己拿出勇士的智慧和毅力。

3．要全力开掘“美的源泉”

美是由心灵带来的，只要注意内心修养，就会获得美。弗朗西斯·培根说得好：“形体之美要胜于颜色之美。”心灵美是珍贵的美，也是外表美的源泉。人并不是因为美才可爱，而是因为可爱才动人。一张美丽的面孔，仅给人以美的感觉，而气质和内在的美，却能像春天的和风、冬天的太阳，令人倾倒。

4．要以学习和工作的实绩来影响他人的注意力生活中常有这样的现象，你的学习，工作成绩平平，别人就越对你那不美的长相评头论足；而当你在学习、工作方面成绩突出，别人的注意力也就被此吸引过去，似乎“忘了”你的长相。这是因为，你通过刻苦学习、努力工作赢得了人们的尊重，在此同时你也必然会愈加自我尊重。心理学家发现，很多长相平庸的人更受大众的称道，而且，这种胜利是长久而牢靠的。

徒有外表、无真才实学的人随着年岁渐大容颜凋谢，便一无所长，只会被人嗤之以鼻!

除了上述几个方面以外，培养幽默感也是对付以貌取人偏见的一个好办法。相貌再丑的人，都可以通过幽默迅速而友好地与人交谈。

当然，长相不美的人也更应注意仪表的整饰，如穿用合适的服装，选用合适的发式和装饰物，以弥补长相的不足。

拥有良好人际关系应具备的特质。

社会心理学家发现，拥有良好人际关系的人。是有一些共同的特质的。

只要你拥有了这些特质，你也会成为人际关系的大师。

1．貌似单纯，实则贤明法国著名作家孟德斯鸠说：“经长久的观察，我发觉一个人想在世界上成功，他必须看似单纯，但实则具有智慧。”如果你看似单纯，别人便往往低估你的能力。他们不会存太大戒慎防患之心，因之让你拥有许多的机会。

但倘若以多智善言出名，别人自然会为你足智多谋而防患于未然。由于你表现得大智若愚，往往在别人未察觉之际，你已达成了目标，而且又皆大欢喜。

你或许也见过有些人才能出众，直步青云，但是却因自私、自傲而终于吃了大亏。他们不受同事的景仰和敬爱，一有机会便被整垮，所以其得意之日已近黄昏。

2．虚怀若谷他不骄不傲，不冒犯他人，他追求成就是为了珍视其价值，而非为了显示比人优越。他永保心平气和，因为暴躁的脾气将会影响判断力和人际关系。善于人际关系者的特征之一便是谦虚——一种每人都敬重的美德。

3．真正关心别人不论别人社会地位如何，他都以敬重相待。对他而言，每个人都是重要的，因为他知道人人都是为人类贡献服务。他同人很谈得来，也愿意将秘密与人分享。他能耐心地听取别人的问题，然后提供恰当的建议。他有诚恳爱自己兄弟的胸怀，富有同情心。

4．诚信忠实如欲与人成功地共事，首先是自己的生活事业各方面都需诚信、忠实。

做事光明磊落，可与别人坦然相见，不可令人疑虑。如果朋友及事业伙伴认为你诚实，他们便会加倍信任你，而寄予更重大的业务及财务责任。诚信和忠实乃一体两面，相辅相成，缺一不可。如果你诚信忠实地与人交往，你将得到丰富的回报；如果你懂得谨慎地为人处理一分钱，你将有机会令别人乐于托付经营大财富。

5．绝不散播流言蜚语  他知道，心地狭窄的人才传布谣言，毁谤他人。任何故事在未予澄清证实之前都好像是真的，如果你想瞎扯人家的长短，请走向海滨，把想毁谤之言写在沙滩上，让海水瞬间冲刷消失吧!批评人家短长不但伤害了他人，倘若你习而不改，也会毁了自己。倘若你不能说人家的好话，则宁可不开口，这样你会觉得更快乐。

6．欣赏赞美他人  把一切成就和功能都揽在自己身上，最容易失去别人的忠心和支持。你应该站在一旁，把荣耀归诸他人，这样反而令他人更进一步赞赏你的为人。

7．富有耐心你必须要磨炼耐心的素养。年轻且经验不足者往往不懂得耐心的力量。

他们不懂得事情在昨天就已发生。

8．既公正又公平人们很自然地痛恨不公平的待遇，他们讨厌只嘉惠少数的特权，因这种偏私将破坏整体的和谐——不论是朋友或是事业伙伴。让每个人都有同等的机会，以各自的努力来决定其幸福和成功的程度，任何报酬都得以工作成果为基础。你的朋友和事业伙伴如果觉得被公正公平相待，必会乐于接受你。

9．提供及接受建设性的批评  如果你需要透过他人来达成积极成果的话，难免有时要提供建设性的批评。建设性的批评只有一个目的——帮助他人，所以永远不能单纯地将其视为责难，而是人在摆脱逆境时所需的解决途径。

作为一个男人。必须有接纳建设性批评的雅量。他必须听得进旁人的抱怨，在脑海中仔细的权衡，获取真理然后因之而受惠。这种涵养不但协助一个人生活的增进，而且也增长其事业。假如你觉得自己很了不起，所以不必接受建设性的批评，那么很快就会变成一个很平庸的人。

10．待人慷慨  这里的慷慨并非指物质的施舍，而是指牺牲自己成全他人的美德。他不能老是把自己摆在前头，而是要时时要礼让别人。一定要抛开一味获取的念头。因为慷慨、舍己为人，好事情自会发生在你身上。

11．积极乐观的态度积极的心智态度好像一块强力的磁石。正如糖蜜吸引蜜蜂般地把别人吸引过来。你若对世界抱持乐观进取的态度，则朋友和同事都愿意围绕在你四周。当你看到了半杯水的杯子时，你是说：“杯子里还有水”，还是说“杯子里有一半是空的”?你的回答无疑地也反映出你对周遭世界的看法。你若想真正掌握人际关系。你必须要学会乐观，永远期待美好事情的来临。

积极的心理态度在人际关系中扮演很重要的角色——它具有感染性，会很快地影响别人。请记住，只要保持积极的态度。你将会更成功地与人交往。

赢得好人缘的几个基本要诀。

在人际交往中，任何人都想给对方留下好的印象，建立好的人缘。男女间“一见钟情”，正是由于彼此留下的印象深刻而又美好，因而双方的心灵相互碰撞，产生了感情的火花。那么，怎样才能赢得好人缘呢?下面是几个基本的要诀。

1．始终守信用守信用，是一种可敬可佩的美德。人们以讲究信用来表达对别人的尊敬。然而，很多人对此不大介意，认为是小事一桩。当某人赴约迟到时，所有等着他(或她)的人都会认为这是一种无礼行为。除了严重的事故或者突然生病外，一般绝对不应该找其他借口来为自己的迟到开脱。倘若确实是意想不到的事情发生了，比如，飞行被取消、汽车被偷、桥断了等类似的情况，最好先打电话告诉一下：你要迟到。守信用，是为你赢得好印象的首要因素，在生活中，你应努力恪守这个原则。

2．掌握记名字的窍门人们经常说，人听到的最甜美的声音就是自己的名字。假如你付出了精诚的努力，你会对自己能记名字的能力惊叹不已的。记名字有窍门，每个人都应下决心掌握这门艺术。大多数有关这种特殊记忆的方法建议，把名字与图画或者滑稽的声音和习惯用语联系起来记，以便使大脑能不断回想起正确的名字。一旦掌握了这种技巧，今后，你将会给人留下深刻的印象。

3．学习讲演艺术我们经常发现，不少商业和工业方面的重要领导人由于发表了准备不恰当或者草率的讲话而降低了自己在观众中的威望。大多数讲演者在讲话时都会穿插一些幽默来激发听众的兴趣。但是，要注意幽默占用的时间和它的使用价值。不要怕“偷窃”他人的有趣的东西。你可以从讲祝词和笑话书刊中汲取一些营养来滋补你的讲稿。只要经常留神，你会惊奇地发现，身边的材料比比皆是。

4．谨慎择友事实上，你留给别人的印象，在很大程度上是受朋友影响的。俗语“物以类聚”和“近墨者黑，近朱者赤”并不是无根无据，而是非常真实的。比如说，假如你结交一些非常重要的和成功的朋友，别人就会想：“他一定有些才能才和这些人处上的。”假如你的朋友都是失败者，虽然这不会严重影响你留给别人的印象，但对你也不会有积极的帮助；不过，倘若在你的公司里经常看到那些声名狼藉的人，你的印象将会受到严重损害。你变换交友目标，是为了取得更好的印象(趋炎附势是人所不齿的)。但是，千万记住：

你留给别人的印象好坏经常取决于你所交往的朋友。

5．保持健康的身体  一般地说。一个爱整洁漂亮的人给人的第一印象，比体重超常和不修边幅的人要好。始终保持健美的体形具有很多重要的优势。假如你身体健壮，你就有足够的精力去运动，去驾车游玩。从心理角度讲，你就会得到更多的快乐和激情去同他人竞争。健康人的精力就是无限的吗?

6．学会善辩虽然你不会赞成这种“好争论印象”，但是，你应该知道，很多人喜欢争执，他们由于争论而成功地给别人留下了好的印象。

7．争取好声誉你是否考虑过为什么有的人名声多少年后仍为很多人铭记，而有的则渐渐走了下坡路，最终被人淡忘呢?若从“名誉印象”来考虑，这种现象就容易理解了。那些印象好的人所实现的理想当然比那些没有赢得好印象的人多。人的命运不是机遇和“出牌算命”所能决定的，每个人都可以主宰自己的命运。要做命运的主人。而不能有侥幸心理。

如何强化和表现自己的魅力。

现代生活，千姿百态，五彩缤纷。好男妙女，谁不想一显自己的才华?

谁不想施展自己的魅力?谁不想成为佼佼者?

那么，在生活中，该如何表现自己的魅力呢?

1．如何表现老练的魅力(1)向上司报告工作情况时，先说结论会加强对方认为你很能干的印象。一般而言，做上司的人都相当忙碌，而且经常处于紧张的心理状态，所以总希望快点知道结果。

这时候，做部下的就不需要把工作过程或理由说上一大堆，而应先报告工作的结论——成功或失败，这样才不会让上司感到着急。记住!那些不必要的开场白，只会使上司感到焦躁。

尤其是当工作失败时，运用这种方法更有效。也就是先干脆表明工作失败了，然后再报告失败的原因，这样上司才不会把失败的责任推在你头上。

因此，要是说失败，但先说和后说，就会令对方产生截然不同的印象。

此外，在会议上也是相同的情形。拖拖拉拉地报告了一大堆，只会使会议氛围散漫。但如果先说结论，就会加深别人认为你能力很强的印象。

(2)计划或提案不要百分之百完成，应保留供上司发表意见的余地。在团体中要拟定计划或提案时，需要结合大家的意见。至于把所有事项都考虑到的提案，会使其他人失去参与的机会，尤其会变成上司没有参加意见的情形。这时，虽然提案者会觉得很满足，但实际上却引起别人的反感，更有甚者还会造成扯后腿的情况。

像这种情形，最聪明的办法就是大家考虑之后，留下能修正的余地，而对上司说：“我们只能考虑到这些，其他的尚未决定……”等，便可满足上司的优越感。之后，因为全体员工都参加了意见，所以提案容易通过，而提案者本身也会给人一种精明能干的印象，声望随之增高，会引起别人想和他亲近的念头。

(3)与人共同进餐时，点菜不可犹豫不决，否则会给人一种优柔寡断的印象。

可能很多人都曾经看到过的，甚至会亲身经验过这样的场面，这就是和别人共同进餐时，有些人无法决定自己要吃什么，而徒然使四周人为之着急不已。另外还有一种I隋形就是，好不容易决定要吃什么了，结果却来个紧急公布：“哦!刚才点的那个不要了，我要换一样……”，接着就在菜单上比手划脚一番，总要换个三四样才能决定。像这种情形，如果是小姐的话，可能还会给人一种可爱的感觉，但一位男士如果表现出这种姿态，就难免会受在座之人的轻视了，这是因为这种态度，会给人一种优柔寡断的印象。

当然，所谓的“立刻下决定”，并非盲目地随便找个目标就行了。而是要有建设性的决定。比如，面对影响公司命运决定有关自己将来这种大问题时，再有决断力的人，也不一定能立刻下决心，因为在下决定前，一定要先仔细考虑。

但是，对点菜这种小问题，一般而言，都不需要花太多的时间去决定。

因为这种迟疑的态度，会令人联想到你对其他的事情，是否也如此犹豫不决；进而对你的办事能力产生怀疑，亦即有了不信任的心理，这一点是最值得留意的。

(4)和初次见面的人约会，穿着新衣只会令对方觉得自己在怯场。

和初次见面的人约会，尤其是在相亲之类的场合中穿着新衣，许多人都认为这是尊敬对方的表现之一；但事实不然，有时反而会给人一种认为你矮人一截的印象。

服装，可以反映一个人的性格。但穿着新衣或新鞋时，经常都会有好像不是自己的感觉，有时连动作都会感到不自然。

同样的，穿着刚买回来的新衣所产生的不自在，也会令对方觉得滑稽，再加上无法充分的自我表现，于是极易让对方看出自己的怯场。

因此，如果能事先料想到初次见面的人约会会紧张的话，那么穿着方面最好是选择已穿过多次的衣服。这样情绪上能比较轻松，便可自在地和对方交谈。

2．如何表现热忱的魅力(1)欲使人觉得你有干劲，应比别人抢先听电话。

为了让四周人了解自己的积极性，在职场应表现出比别人更快一步或半步的姿态为最重要了。

比如电话铃响了，比别人抢先接电话，或客人来时也抢先去接待等……任何事情都要比别人抢先行动。于是，不论多么微小的事情，都会因为你有心去做，而使别人对你产生一种反应迅速，又具有行动力的印象，进而对你的评价也会加以改变。

(2)坐在椅子上时，浅坐的姿势会令人感到积极性。

首先，举例来说，你正在认真地向对方说话，而对方却深深地坐在沙发或椅子上，甚至半身仰靠在椅背上，那么你会有何感想呢?如果对方是你的．顶头上司，那这无话可说，但如果是部下或同事，那么你一定会觉得他根本没有专心听讲。这是因为如果你深深地坐在椅子上或沙发上，你可能并没有任何意思，但却会给人一种霸道的印象；尤其是把颈部靠在椅背上的姿势，还会令人感到你缺乏诚意，因而引起对方的不悦感。

相反的，同样是坐着听话，但浅坐在椅子前端的三分之一处，却会使对方产生好感。这是因为这种姿势可使你很自然上半身往前倾，因而成为最佳的听话姿势。此外，像这样随时可由椅子上起立的姿势，还会给予对方积极又活泼的印象。据说一位董事长为了提高公司职员的积极性，于是派人把公司的椅背完全撤除。

(3)以“比手划脚”的方式来说话，较易让对方了解你的热忱。

谈到希特勒的演说，大家一定会想到他那种夸张的表情和动作。因为他所表现的独特语气，就非常适合那种“比手划脚”的说话方式，这也是他迷惑大家的原因之一。

当然，国民性不同，说话的方法也不同。一般而言，东方人说话时不大会有动作。但如果你想让对方知道你的热忱，那么在意识上就必须有比手划脚的动作。至少应让对方知道你在热心听话。

3．如何表现诚实的魅力(1)重视和工作有关的每件事情，可加强对方认为你对工作十分勤奋的印象。

俗话说：“工欲善其事，必先利其器。”由此可知，重视和工作有关的物品，也就是你重视工作的表现方法之一。至于工薪阶层的人，如果他能把平常用的文具用品，提包、文件等，甚至办公桌上也经常收拾得很整齐，那么给予四周人的感觉就不同了，会令旁人有种爽快之感，所以把和工作有关的器具小心保护的人，和技术优良的工匠一样，会令人产生一种信赖感。

(2)向大众说话时，速度应尽量缓慢。

在讲演时，若听众越多，说话的速度也应越慢。这是因为和一对一的谈话相比，听众较多时集中力较易低落。如果说得太快，有时无法让人听懂意思。虽然说群体中有些人的理解力不错，但也有些较差，如果你乘兴而大谈特谈，那么有些人就会听不懂了，尤其是年龄层不同的群体，这种差别会更加明显。所以，事虽小，却能让听众了解你的诚意。

(3)提出反论时，采取请教的方式，较不会给人傲慢的印象。

一位企业公司经理告诉朋友，他有位部下不论提任何问题，都会以“我是否可以请教您两三个问题?”这种说法为开场白；虽然他所说的大部分都是反对经理的意见，但由于他提出问题的方式，使得经理无法拒绝去听他的问题。    ‘直接提出反论容易造成磨擦时，采取请教的方式不失为一种好的做法。

也就是利用问题来表示自己在向对方讨教的姿态，可刺激对方的优越感，进而减低对方对你的反感，不致使对方留下傲曼的印象。

4．如何表现开朗的魅力(1)主动向对方打招呼，重视“最后的道别”，可令人产生开朗的印象。

别人主动向你打招呼你会感觉舒服，这是因为打招呼本身即是对方承认尊重你的表现，所以，被承认的人心中会感觉舒服也是当然的。另外再加上配合招呼的笑容，那么给人的印象就更加深刻，因为笑容即等于亲切的表现。

因此，见到人就轻松地打招呼的人，也就是在表现自己能够接受对方的这种心理状态。而面对这样的人，当然不会有人反感的，甚至反而会对他产生强烈的印象，认为他是个心胸开朗的人。

最后的道别的确会使对方的印象完全不同，虽然最后的动作并不能代表他所有的表现都好。相信许多人都有过这样的经验，就是到家拜访的客人，临离去时如果连招呼都不打就“砰”地一声把大门关上，那一定会引起你的不悦。

(2)尽量露出额头，可表现你的开朗。

—位服装界人士说，头发遮住额头会给人阴沉感的人，只要把头发往后梳这一点小小的变化，即可使原来的印象完全改变。因为头发垂下遮住额头的样子，确实会给人一种“畏畏缩缩”的感觉，尤其是头往下垂时会使对方看不清你的脸，令人有种不知道你在想什么的不愉快感觉。

(3)别以为是夏天就随意配戴白色腰带或穿着白色鞋子，否则会给人一种轻浮的印象。

有许多人一到夏天，就喜欢穿戴白色的衣物，而不大管这些佩戴之物是否适合本身的服装。由于脚是身体与大地的接触地，所以稳重的颜色会令看着的人心中觉得安定。但这个接触点如果是浅色的，就会令人有种失之平衡的感觉。尤其是白色，因为是非常明显的膨胀色，所以最容易造成轻浮的印象。同样的，白色腰带也会令人产生轻浮的印象，应特别留意。

在生活中如何巧妙地推销自己。

一位哲人指出，在这个世界上，不论我们的推销技术是高明还是拙劣，我们每天都在推销自己。我们不断想办法使别人承认我们；希望别人赏识我们的知识和能力；希望上级把理想的工作交给我们；我们多数人希望得到别人的喜欢；希望别人把我们当作最知已的朋友……生活，就是一连串的推销。

“推销”自己是一种才华，是一种艺术。有了这种才华，你就能安身立命，使自己处于不败之地。你一旦学会了“推销”自己，你就可以推销任何值得拥有的东西。有人具有这种才华，他将生活得十分幸福；而有的人，就不那么幸运了，他可能会到处碰壁一因为他不善于“推销”他自己。

不论推销什么，你首先要做的事就是尽可能地去了解这个“什么”。你想推销手套吗?你就必须研究手套的材料、规格和性能；在哪一种场合戴哪一种手套合适；不同款式的手套各有什么利弊。

当我们“推销”自己的时候。就要对自己有一个充分的认识。我们是什么人?我们必须提供的是什么?我们能够提供的是什么?我们的缺点是什么?我们的优点何在?别人对我们的看法怎样?我们的目的究竟是什么?

这些自我剖析的问题，必须以最诚实的方式来回答。它们是制订推销计划的基础，是确定推销策略的前提。每一个人都要找出自己的答案——个性、习惯、风格和缺点。当你考虑“推销”自己的最佳方案时，必须公正地对自己评价一番。

一位心理医生说：“你要‘推销’的第一个对象。是你自己。你越是对自己有信心，别人越会相信你。”你必须有办法盯住对方的眼睛，使他深信你是一个坦荡的、有能力的、靠得住的人。

我们最好的朋友，应该是彼此能够吐露心迹，交换任何意见的人。但是，在同陌生人交往时，这种公开的交换意见往往会引起不必要的麻烦。所以，你要“推销”自己，不仅要了解你自己，还要先看清楚对方是谁。更重要的是要正确地判断他对你的看法。只要你判断正确，处理得当，即使不利，也可以转变为有利。

在你“推销”自己的时候，请注意你的外表。许多调查显示：无论你是什么样的人，对你的外表都应充分利用，尽量发挥其优势。

当然，这仅是你的外表，接着，你要展示你实质性的优点，让对方更进一步喜欢你。

要做一个耐心的倾听者，而且要首先听听自己的声音。在面对面的场合中，或在电话里，你的声音往往会透露你心中的烦恼和不快：高频率的声音有一种紧张和担心的感觉；太低沉的声音使人感到压抑。你应该控制你的情绪，注意说话的韵律。

事先多卖点力，把准备工作做得充分周到，这是绝对必要的。比如，在找工作的时候，尽可能把你成功的例子表现出来。

在别人面前表现得谦恭一点，这也是“推销”自己的一个方面。还要善于找出自己的缺点和错误，并且不断地改正这些缺点和错误。

“推销”你自己的同时，你要把对方看成是一个诚实的、正直的人。因为当你刚开始向对方提出某个建议，搞某种合作，他可能会对你产生某种疑虑。必须设法消除他的疑虑，要使对方相信：你有一种特殊的东西正是他所迫切需要的。

说话要流利，态度要友善，自我警觉要保持在最佳状态，每一根毛发都要各就各位。这些还不够，还要以各种不同的方式来对待先生和女士。对待女性尤其要态度温和，方法委婉；对待男性则要根据捕捉到的个性特征，不断地调整自己的策略。

不要害怕你自己。只要你真有才华，你就会认为你有资格担任这个或那个职务。当你在“推销”自己的时候，别担心会做错事，而是要认为你会做得更好。如果有错，那也要从错误中吸取教训。

“推销”自己的方式应当经常修改。你不再是五年前的你，别人也不再是五年前的那个人；生活和人都在改变，有时变得很厉害，你当然也不能以不变而应万变。

如果你对自己确有信心，信心就是你最大的财产——在你“推销”自己的时候，千万记住这最单纯、最重要的一点。

推销自己还需培养个人的风格；没有风格，你只是芸芸众生中平庸的一个。风格是我们的经验和感受的综合品。风格是你引起别人注意和重视的捷径。

在为人处世方面如何保持性格的灵活性。

性格的灵活性主要表现在为人处世的适应与变通上。大致可以归结为三个“不苛求”。

1．不苛求环境现代社会的发展为社会成员的自由流动提供了日益充分的物质条件，人们对环境的选择要求日益强烈。

然而，即使是高度现代化的社会，人对环境的选择却总是有一定限度的。由于历史的原因，更由于生产力水平的限制，在一个不短的时期内，环境与人的交互作用的主导面，恐怕还是通过人对环境的适应来改变环境，而不是通过新的选择来调换环境。

善于适应环境表现了人的性格的灵活性，它具有多方面好处：第一，能协调自己与环境的关系；第二，能优化自己的心境与情绪；第三，能调动自己内在的积极性；第四，能为进一步发展准备条件。所以，适应环境有积极与消极、主动与被动之分。我们提倡积极的、主动的适应环境，而不是消极的、被动的顺应环境。因此，适应环境与改造环境又是一个事物不可分割的两个方面。

2．不苛求他人与适应环境同步存在的问题是，人也不应苛求他人。就是要承认别人能同自己一样选择、保护、发展他们的个性、习惯、兴趣和观念等。这是不苛求他人的第一个要求，也是灵活性格的重要表现。

在人际交往中，和谐融洽是人人希望的；只是矛盾、隔阂常要光顾我们的生活。于是，对不苛求他人的灵活性格，又提出了宽容待人的要求。尊重别人的个性、习惯等，是一种宽容；但是，当别人对自己表现出进攻的姿态时，能做到合理的谅解、忍让，则是更大的宽容。当然，宽容并不是不讲原则，更不是寄人篱下，而是以退为进。能宽容别人在人际交往中保持一定的灵活性。是有益的交往态度。

3．不苛求自己这当然不是说对自己可以低标准，低要求。恰恰相反，不苛求自己。正是为了更好地要求自己。只是这种要求是建立在实际的因而也是可能收到实效的基础上的。

不苛求自己主要有两方面的涵义：

一是情感上的超脱。挫折、坎坷是人生必须经历的课题。痛苦与欢乐同在，烦恼与幸福共存。成功的希望越大，失败后的痛苦就越深；智能越高，对苦闷的体验越敏感。要求一个神智清醒尤其是有进取心的人对挫折和失败无动于衷，是不现实的。正确的做法是如何迅速摆脱困境。超脱痛苦的情感，正是为了使现实的自我上升到理智的“超我”，从而实现自己的志向。

二是志向上的弹性处理。每个有进取心的人都有自己的目标。但是，制订了目标未必一定能实现。灵活地对待自己，就是要对目标的难以实现进行正确的归因，而不是一味地责怪自己无能、没出息。这就好比登山，这条路走不通，可以走别的路；一时登不上山峰，可以先登上半山腰。这种现实的灵活态度，倒可能最终把你引上“风光无限好”的山顶。