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当前位置:图书频道 > 职场励志 > 要貌美如花,也要勤俭持家:如何做个新时代女性 > 第 2 章 貌美如花之穿衣:女人的衣橱里永远少一件衣服
第3节 看清商家的折扣“圈套”

让人心跳加速的折扣,究竟是商家、百货公司为了业绩设下的圈套?还是让聪明女人用一半的花费,就能买到流行、穿出时尚的大好时机?答案:二者皆是。

而你究竟会变成掉入陷阱的猎物,还是享受到折扣的最后赢家,就看你是否能掌握折扣购物的必胜诀窍了!

1先把预算做好

给自己一个预算吧,这不光是为防止“非理性”的冲动购物,话说回来,如果站在“时尚”的立场(流行本来就是有期限的),买那么多“过期”的东西做什么用?

建议你,最好以平常每个月的采购预算为标准,如果有很多基本款的衣服需要添购,最多也不要多过1.5个月的预算。

如果要更有效地控制预算,可以先整理衣橱知道自己到底缺什么,为自己列一张采购清单,注明需要购买时注意的东西(注意要写出目标服装的款式、色彩、面料的标准范围,以免买回来和现有的衣服不相配),并且列出想要购买的先后顺序。若是没有事先考虑好,到现场之后会很容易买回一些并不需要的东西。

2千万不要有捡便宜的心态

很多人都会抱着“价钱这么便宜,不快点买就吃亏了,反正买了总会用得上”的心态。买回家才发觉,衣服款式花色不喜欢、鞋子尺寸不太合适、东西竟然有瑕疵等问题,反而是多花了冤枉钱。在特卖活动时,购物前要先问问自己:真的喜欢吗?有需要吗?或是让朋友看看这东西是否真的适合自己。若真的要购买,详细地检查有没有缺陷,以免造成自己的麻烦与损失。刷卡那刻的兴奋,还没回到家应该就差不多消退了!等到回家之后,剩下满脑子的后悔,那才是折磨的开始。

“不管有多便宜,只买你真正需要的就好”,这是折扣购物时一定要有的原则!因为你一时情绪失控买下并不真正需要的那些东西,最后将变成浪费衣柜空间的“垃圾”,还增加了麻烦。

3质量是最重要的

许多名牌的特卖场由于打出“全场×折,货品齐全”的招牌成为“淘衣”一族的目的地。

洪芳在一家服装名店花300多元买了件打折的名牌上衣,因为打折货品不允许试穿,所以她只能回到家里试穿。穿上身时才发现衣服整体变形,仔细一看,原来布料和里衬很不对位,有些部位纱线走位。第二天她将原货拿到店里要求替换,服务员脸色立即“晴转多云”,并强调这是打折货品一律不予退换,后来好说歹说,店长才答应把那件“次品”重新挂回店里,说如能再把它卖出去,再退钱给洪芳。可是,一年过去了,那件“名牌上衣”还高高挂在那间名店的墙上,颜色早已发黄。而她“买”这件衣服的那笔钱,也一直没有退还,后来变得“死无对证”。因为店长换了,服务员也换了,这件事根本没有人理。她只好自认倒霉:谁叫自己当初不认真看清楚呢?谁叫自己爱贪打折这种便宜呢……

所以,要想利用打折的机会淘到价廉物美的靓衫,切记质量第一,质量靠不住,还是放弃为好,免得找不着后悔药。

许多大超市和卖场,一到节假日就会生意格外好。每当走进各大商场时,货物目不暇接,迎宾小姐彬彬有礼,打折广告也铺天盖地。类似全场两折起、买一赠一、买就送等优惠措施比比皆是。面对如此诱惑,你受得住吗?

女性消费者容易产生购物冲动,过度消费。这种跟着“打折”走成了一种约定俗成的模式。面对商家推出的打折活动,你是捡到了“馅饼”还是掉进了“陷阱”?

1假打折

商场里面打折让利广告满天飞,让消费者看得眼花缭乱。事实上,有些商家名为打折,实际价格并不低,有的标价比原先售价还高;有的借打折之名推销长期积压的滞销货。一不留神,只会让你假日快乐的心情大打折扣。

2假赠送

要知道“买一赠一”往往都是美丽的谎言。消费者认为“买一赠一”是花购买一件商品的钱可以获得两件此种商品,而商家的解释是“买一件商品赠送其他商品”,也根本不考虑你是否需要这种被赠的商品。因此,当你在“赠送”的诱惑下,准备购物时,不妨记取一句老话——天上不会掉下馅饼。

3假有奖销售

有奖销售是时下商家促销中最为常见的形式之一,这在一定程度上迎合了人们的“博彩”心理,但其欺骗的花样不少。有的是在发奖券时,如果所剩不多,而大奖尚未出来,就停止销售;有的在奖券上做暗记,出售时暗示亲朋好友将大奖买走;有的将残次品或劣质品当奖品,赠给消费者,并提出“奖品是无偿赠送的,质量问题概不负责”。

许多服装企业都实行折扣回扣定价法,一般有如下几种:

(1)现金折扣。顾客如用现金付款或提前付款,可以按原订价格享受一定折扣。

(2)数量折扣。数量折扣是由于买方数量大,卖方给予的折扣。数量折扣又有非累计折扣和累计折扣两种。非累计折扣,应用于一次购货,数量越多折扣越大。例如,顾客向商店买袜子,每件售价1元,买6件仅5.5元。累计折扣应用于批发生意,规定在一定时期内(例如1个月),同一顾客购买达到一定数量,给予一定折扣,数量越多,折扣越大。这种办法有利于拉住顾客,特别适用于推销容易过时的服装等等。

(3)季节折扣。与时令不符的服装,商店给予消费者一定的折扣。

折扣策略又叫折让定价或心理折扣,现在街面上设有很多折扣商店,他们在销售不知名的进口货时,广泛采用此法,可引起消费者的心理错觉,认为该商品是从高价降为低价的,达到刺激购买的目的。折扣策略通常有以下几种方式:

1数量折扣的策略

服装批发市场的个体商贩们非常懂得这种作价的策略。他们根据客户购买数量的多少,按批量作价,分别给予不同的价格折扣。购买数量越多,给予的折扣越大,以此来鼓励客户大量购买或集中向自己一家购买。如买一件衣服,按进货加价10元,买一打,则每件加价5元。如果买一包,则每件加价3元。有的个体老板,为了拉住老客户,即使一次购买的数量不大,但只要在一定时间内购买能达到某一数量,也同样给予相同的数量折扣。

2流行折扣的策略

即根据款式的流行程度和流行周期,来进行折扣定价。如果一个款式已卖了相当长的一段时间销售状况仍然不好,就要降价,以免滞销造成积压。个体批发商会根据服装的紧俏情况甚至根据不同的颜色、图案、花样来定价。好卖和不好卖的服装有不同的定价方法,对于不好销售的款式,他们会赔本销售,以尽快收回资金,加快资金周转,否则会赔得更惨。店铺经营者可以借鉴这种灵活多变的折扣策略,确实为个体经营者扩大了销售量。

3交易折扣的策略

这种折价策略是在交易过程中所提供的优惠,交易的时间、付款方式是影响折价数量的因素。服装行业运用交易折价中有很多成功的事例。如有些厂家实施压款代销时,可以比单纯赊卖给予折价优惠。压款1万块钱,从厂家提取价值4万块钱的货物,优惠1%,而提取2万块钱的货,可优惠2%,现款现货,则可优惠5%等。如果购买者能在规定期限之前付款,就给予一定的价格折扣。如一家公司规定:提前10天付款,给予2%的折扣;提前20天付款,给予3%的折扣。这种现金折扣其目的是加速资金周转,进一步扩大生产和销售。

4季节折扣的策略

服装与季节和时令的关系非常密切,尤其是时令及天气。天象变化或时令一变,要想出售,就必须折价。某年的春节刚过,郑州某大商场货架上的春装货源充足,琳琅满目。可是天公不作美,不到一个月的时间,天气骤然转暖,人们的穿着已显示出夏季即将来临。这时商场及电视广告里传出阵阵叫卖声。尽管人们知道春季衣服放上半年才能派上用场,但是“一便宜惹得众人爱”,人们纷纷前往购买。

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