现在的医药保健品、部分日化品(具有某种功效的产品)在宣传上跟算命先生学得很到位，大多都是先用恐吓诉求，再用理性诉求(说理)。人们很相信命运，所以这一手法的宣传往往也很管用，但对于女性产品而言，仅有这两种诉求方法显然不够，还得有感性诉求，最起码得把用后的感觉说出来，甚至为了感性诉求，还可以淡化或者去掉理性诉求。

我们不去分析在一般情况下男性的思维和女性的思维有什么不同，也不去研究为什么女性比男性更爱看肥皂剧，并更容易与剧中的女主人公一起笑、一起哭，更不用去追究为什么都说女人是“感性的动物”。我们只要看看，哪一个成功的女性产品在宣传上缺乏感性诉求，就足以证明女性的保健类产品在宣传上不可或缺的感性诉求，特别是不能缺乏用后的效果反应。

女性医药保健品中，做得最好的当属“太太口服液”。从它的广告看，从以前的“每天给你一个新太太”，到“服用前后的对比”(没有剥皮的荔枝和剥了皮的荔枝：恐吓+感性)，再到现在的“都是我的”(男朋友送一车太太口服液给女朋友，连产品带人都是我的，让男人看的打送礼的广告)，我们都见不到它的理性诉求。对于“太太口服液”为什么能够祛斑养颜，恐怕很少有人知道，但这并未影响它能够畅销十多年。

风行一时的肠清茶，采用的宣传手段也是先恐吓宿便的危害，然后是清除宿便后变“美丽”的效果，对于为什么能够清宿便，电视广告上没有说明，报纸广告也只是一笔带过。

对于女性而言，结果往往比过程更重要。只要把服用后的感觉说透，她们往往不去关注产品的作用机理，所以在宣传上，女性产品不能缺乏感性诉求。

“怕死的老年人”、“又笨又丑的小孩”、“臭美的女人”是中国医药保健品市场的三大主流人群，针对前两类消费者的产品，宣传上不能缺乏感性诉求，而针对“臭美的女人”，正因为臭美，所以更不能缺乏感性诉求，要让她们感觉到产品使用后自己真的变“美”，广告宣传因产生共鸣而产生销售。

当然，不是所有的女性产品都可以为感性诉求而省掉理性诉求。美容产品可以做到这一点，对于治疗疾病类的产品，特别是治疗特殊疾病的女性产品，在宣传上除了不能缺乏感性诉求外，同样不能缺乏理性诉求。

目前市场上减肥保健品非常多，而增胖保健品几乎见不到。但消瘦女性，由于身体状况不佳，非常希望通过一些保健品或补品改善自己的身体状况。但几乎所有的保健品或补品都没有明确标注能够有增胖作用，选择起来非常难。又由于保健品和补品的种类非常多，根据市场需求不断更新，解释起来也不容易一下子说得清楚。从原则上讲，选择保健品和补品要根据自身的情况，不要听说别人用什么好，自己就选择什么。，也不要轻易听信夸大的广告宣传。大多保健品或补品中有药物成分，所以征求医生的意见是最明智的。另外，从增胖角度来讲，最好不要以保健品或补品为主。在针对原因、正确治疗、调节饮食、适当锻炼的同时辅以保健品或补品，才能取得比较好的增胖效果。

消瘦女性在选择增胖方法时，要搞清自己的身体是否有病，搞不清楚时，可以到医院做一些必要的检查。有病者必须认真接受治疗，病愈后再有目的地增胖。而且有些人随着疾病的好转，很可能胖起来。如果确实没有什么疾病，则应当根据自己的实际情况选择增胖方法。增胖选择的方法不要单独采取某一种，最好是采取综合方法。在自己可能的情况下，几种方法同时并举，才能奏效。如饮食方面的调整几乎是每位增胖者都要选择的，运动增胖要根据自己的情况、条件，选择恰当的项目及运动量，药物、针灸、按摩等增胖方法最好听从医生的建议。

随着生活水平的逐步提高，长寿健康的生活是人们追求的目标。单纯的饮食调节已经不能满足人们的期望，因此声称有各种保健功能的保健品应运而生，名目繁多的国内外保健品大量涌入市场。据京沪市场调查，目前有93％的儿童，78％的老人和近50％的中青年在消费保健品。95％以上的家庭常备有不同类型的营养保健品。国外情况与国内相似，在2003年对芝加哥500名40—60岁的妇女进行的一项调查中显示，有79％的人服用保健品，其中36.7％的人每天服用。

保健品也是一柄双刃剑，如果使用得当对身体健康和生活质量的提高有一定的帮助。国内外均有研究表明，对于特定的人群，保健品具有许多良好的作用。如可降低一些疾病的患病风险，对一些疾病具有一定程度的治疗作用，提高人体免疫力、增强体质等。

时尚女性们在选择保健品时，要注意以下几种：

（1）遵循缺什么补什么，不缺不补的原则。保健品一般多适用于急性病恢复期或慢性病久病、身体虚弱者的强壮及益寿等。如患感冒、急性胃肠炎等时，就不宜食用保健品。

（2）要根据更年期妇女不同特点，因人、因时、因地、因病等不同的原则选用保健品，做到有的放矢。比如高原地区或冬季可选用一些温热性保健品；如果失眠、五脏脏热、口干咽燥、饮不能解渴、便秘、舌红少苔、尿黄短少，宜选用含有百合、沙参、燕窝、阿胶、西洋参等补品的保健品。

（3）选用保健品不可轻信广告商的宣传。大多数保健品没有严格的使用证、剂量及疗效，关键是保健食品大多数仅有部分预防性功效。选用保健品时，要核对包装上说明的保健作用是否与广告宣传相符。最好选择著名厂家的品牌产品，尤其选用具有我国卫生部审批的保健食品的22种合法功能的产品，只有合理地选用才能有利于健康。

大多数药品的适宜人群是患者，也就是处在疾病状态的人。而保健食品的适宜人群是“亚健康人群”或特定的某些健康人群。具体包括以下几类人。

（1）亚健康人群

是指某些生理功能减弱或紊乱，某些特殊物质缺乏，年老体弱，或有高血压、高血糖、生理性肥胖、贫血、缺钙等的人群。保健食品可调节或改善其中的某些生理功能，使之恢复正常。

（2）特定的某些健康人群

这类人群具体指的是老人、儿童、妇女、脑力工作者及运动员等。

（3）某些疾病患者的辅助治疗

如糖尿病患者的低糖食品，癌症患者的辅助食品，贫血患者的补血食品等，这些保健品可以辅助药物或其他治疗措施，对患者的康复起促进作用。

（4）预防保健

保健食品可提供一些特殊的功能因子，辅助预防某些疾病的发生。总的来说，药品使用的目的是尽快纠正身体的疾病状态，促使其达到非疾病状态。保健品使用的目的则是改善亚健康状态，阻止这种状态向疾病过渡和转化，促使人体更好地达到和维持健康状态。可以说，保健食品的定位是源于食品，高于食品。

保健品的成分大多来自于食品，是经过提取、浓缩等技术手段处理后制成的。因此，保健品的剂量比一般的食品小，但活性成分却更加集中，相当于功能得到了“放大”。对于保健品我们不应该存有偏见，而应该有科学的认识，这也是保健品在欧美、日韩、东南亚等国家和地区被广为接受的原因。