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像批发大白菜一样卖房

(10-09-06 02:53)   作者:ajsfht4et

  贵州贵阳世纪城是位于金阳新区的超大型复合型地产项目,占地5000亩,总建筑面积600万平米。09年以单个项目销售面积262万平方米,销售额约90亿元的业绩,占全贵阳市销售面积的三分之一还多,引领了贵阳楼市,也震动了全国房地产市场。
  
  安徽合肥滨湖世纪城项目占地2000多亩,是目前合肥体量最大的项目,号称“合肥第一大盘”。该项目从2007年开始启动,规划有24000套商品房,而2009年一年就消化掉77.7%。这个大盘2009年共销售18657套。而滨湖区2009年的总销量则为28000套,滨湖世纪城的销量占据了滨湖区全年销售的66.6%,销售额近百亿。
  
  湖南长沙湘江世纪城占地面积约100万平米,总建筑面积约400万平方米,商品房数量约20000套,规划入住居民数量约为6万人。2009年批准预售面积112万平方米,实际销售面积近百万平方米,销售8千多套房子,销售金额43亿。继2008年独获年度销售面积、销售套数双料冠军后,2009年再次囊括长沙2009年度双料冠军。
  
  据国内地产界对2009年各大楼盘的盘点及2009中国房地产销售额百亿企业的正式发布,世纪金源集团仅仅主要依靠这三个大盘,就以销售面积610万平方米稳居全国第二,销售额以232亿元排名全国地产巨头第九。
  
  1999年,福建商人黄如论4亿资金进入京郊,还是个地产新手,但10年之后,世纪金源已经开发完了370万平的北京世纪城和480万平的昆明世纪城,同时操作贵阳、合肥、长沙三大巨盘,积累了快销造城的世纪城模式,成为中国地产巨头的一个成功的另类。近期在福州拿地受阻后,开始运作1300万平的南京长江世纪城。
  
  小盘靠做事,大盘靠做市,而这样的超大盘就要靠做势了。势就是在架势、声势、气势上拉住政府,压住对手,震住客户。其步骤大致包括:
  
  选择好足够大的二线城市一次性拿地,一次性规划到位,前期阶段快速推进,避免出现流程上的阻碍,一切为开工做准备。
  
  施工公司都是福建家乡企业,垫资开发,相互信任,结成利益共同体,整体质量保证到位。混凝土等主要原料自给自足。上百个楼座同时开工,一切为开盘回款做准备。
  
  因为几百万平楼盘的运作不是楼盘开发商而是城市运营商,索性扮演好这个角色。商业、酒店、学校、医疗等众多城市配套设施一家包揽,并且在住宅推进的同时,商业等起头并进,把郊区做成市区,给购房者以强大信心。
  
  定价上与竞争对手楼盘保持优势,并控制好调价节奏。操盘上造大声势,尤其是现场气氛做足,到了售楼处一看,买卖气氛如同赶集一般,受此感染,基本会迅速下手购买。
  
  最根本的是要卖的快,一个月几千套是很正常的销量,这就要求对接主流购买力,就是把一个城市的主要买房者吸引过来,无论是青年、中年、老年,还是首次刚性、改善、投资需求,统统收编。
  
  让资金流实现快速滚动,以资金的高速周转实现对整体大规模快速开发流程的保证。这就是该企业如此大的开发量,却基本不依靠银行贷款的原因所在。
  
  金源世纪城模式目前真正取得成功的就此一家而已。与之类似的还有广东五虎中的恒大和碧桂园,但单盘的规模和速度都相去甚远。这确实是个很大的遗憾,试想如果一个大城市有一个甚至几个这样的超级快销巨盘,每年放出几万套来,则供求矛盾必可大大缓解甚至平衡,房价哪能上涨如此凶猛?
  
  

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