在两方敌对的情况下，总有一方是相对比较弱势的，而如果双方实力悬殊比较大，弱方最重要也最有效的应对方式就是避其锋芒、攻其软肋——只有这样才能巧妙地战胜对方。尤其是在实施心理战术时，要学会因地制宜灵活地应对，找到对方的软肋，然后发起进攻，从而在心理上打败对方，让对方一蹶不振。

很多美国政客由于锋芒过露，以至于在无意中引来了很多对手，而这些对手又时时刻刻在想方设法地让这些政客一败涂地。不过他们往往只关注对方的锋芒之处，而在锋芒之处找到突破口又是不太容易的。因为对方的锋芒只能让其显得越来越强大，所以要想战胜对方可以说是难上加难。此时，避其锋芒，攻其软肋就显得尤为重要。当然，也只有这样才能有机会战胜对方，让对方一败涂地。

2007年1月7日，美国前纽约市市长鲁迪•朱利亚尼宣布参加总统竞选。这位曾经在“9•11事件”中处理危机十分得当的市长，成为美国人心目中的英雄，在多次民意调查中，他在民众心中的形象都是最好的，他成为竞选中炙手可热的人物。虽然从一定程度上来说朱利亚尼的锋芒实在是耀眼——在众多竞选人中，他毫无疑问是非常优秀的，但是这位如此优秀、锋芒毕露的政客却没有竞选成功，最后，所获取的职位比纽约市长还要低。他之所以会败下阵来就是因为他的竞争对手和一些保守派抓住了他的弱点，然后攻其软肋，在心理上给了他沉痛的一击，让他从此失去了耀眼的锋芒，成为失落的落选政客。那么，朱利亚尼的软肋是什么呢？他的对手又是怎样抓住他的软肋的呢？

朱利亚尼的这个软肋来源于他的私生活。在美国政治竞争中，政客们的私生活经常被对手利用，成为阻碍政客发展的绊脚石。

早在朱利亚尼与前妻唐娜•汉诺威结婚后不久，汉诺威就开始频频出现在媒体面前，风头甚至盖过了朱利亚尼，并且有一天汉诺威突然宣布自己将不再使用丈夫的姓，一时间舆论哗然。美国著名杂志《名利场》就曾经爆料：汉诺威之所以这样，是因为丈夫朱利亚尼与他的女下属发生了亲密的关系。此后不久，朱利亚尼也发表声明：要与汉诺威离婚。汉诺威知道后即刻采取了报复行动——在媒体面前公然指责丈夫与下属之间的特殊关系，认为丈夫此举是对婚姻的不忠诚。从此，朱利亚尼与汉诺威的离婚战争断断续续地开始了，双方争来争去无非是财产问题。

几年后两人终于离了婚，朱利亚尼当时并没将此事挂在心上，可是没想到在2007年他出来要竞选美国总统的时候，竞争对手却将这件事情全部爆料出来。竞争对手认为，如果让朱利亚尼这样的人竞选成功的话，将是美国政界的耻辱。顿时一石激起千层浪。事实上就连朱利亚尼的竞选顾问都担心，朱利亚尼和汉诺威这场失败的婚姻很有可能会给朱利亚尼的竞选造成大的影响，甚至有可能在竞选还没有开始之前，就会将朱利亚尼淘汰。保守派的政客们大多也认为，朱利亚尼虽然在其他方面都有着很出色的表现，但其曾经多次失败的离婚事件足以让他身败名裂。

事实上，最终正如保守派和朱利亚尼的顾问所猜想的那样，在还没开始竞选时，这位昔日辉煌的纽约市长就被淘汰掉了。由这件事情也能够看出，当一名政客面对强大的对手时，如果要想打败对手，就要像保守派对待朱利亚尼采取的策略一样，避开朱利亚尼在选举过程中显露的锋芒，攻其因多次婚姻失败造成恶劣影响的软肋——只有这样才能从心理上彻底击败对手。

英国心理学家弗朗西斯•高尔顿认为：“任何一个人都有属于自己的软肋，越强的人其软肋也就隐藏得越深，但是也是最脆弱的。”所以弱者要想打败强者就要出其不意，攻其不备，找准对方的软肋对其发起进攻，在心理上“打”对方一个措手不及。

通过这种方式来猛烈轰炸对方软肋的事件在美国政坛上可以说是层出不穷——政党之间、同僚之间、竞选对手之间，等等，都会在针对对手实施心理战术时，选择避其锋芒、攻其软肋的策略。

在2003年美国总统大选中，布什虽然成功地获得了连任，但却在竞选过程中被州长出身的霍华德•迪恩抓住了软肋，并且对其进行了一番猛烈地攻击，让他一时间处在竞选失利的边缘线上。

2003年，布什总统参加竞选期间于8月24日回到了自己位于德克萨斯州的一个农场里休息，然而就在这时候，他的竞争对手民主党候选人霍华德•迪恩却正在紧锣密鼓地实行着长达四天的八大城市巡回演讲。

令人们没有想到的是，迪恩在这几天的演讲中竟然大肆宣扬布什总统在某些方面的拙劣成绩，并且通过这些演讲从众多的民主党候选人中脱颖而出，成为各大媒体和报纸看好的总统候选人。

迪恩首先在弗吉尼亚州的弗尔教堂外面进行了演讲。当时在场的人大部分都是海湾战争时期的老兵和一些教育工作者，迪恩于是慷慨激昂地抨击了布什总统在战争和教育等方面的严重失误和缺陷。他说：“现在，我们的布什总统正在德州的农场享受假期，而今晚大部分的美国同胞们却难以入眠，因为他们不知道第二天醒来是否能够找到一份合适的工作来养家糊口；还有人不知道自己能不能有合法的医疗保险；还有的人在担忧着自己的儿子是不是下一刻就战死在伊拉克……”迪恩颇具感染力的演讲，很快赢得了人们的支持。迪恩还在演讲中抨击了布什总统在任期内所做出的“贡献”。比如，美国新增了近300万失业人口，揭穿了布什总统在经济方面的缺陷和对军事战争的热衷。此外，迪恩还透露布什已经突破了总统休假的历史记录，称布什是一个只顾享受的总统，迪恩甚至还特地加高语调表示在震惊国际的“9•11事件”发生之前的一个月，布什还在休假中，所以才会让恐怖分子钻了空子。这一系列的演说让美国人民再次看到了美国未来的希望，燃起了美国人民对迪恩的崇拜之心。

在短短的四天之内，迪恩就赢得了众多民主党人士和选民们的支持，甚至连美国《时代》杂志和《华盛顿邮报》都很看好迪恩。

这位从佛蒙特州州长位置上退下来的美国政客在大选中崭露头角，成为让人看好的候选人。之所以会出现这种情形，最主要的原因就是迪恩能够在布什的软肋上进行心理轰炸。他仅仅是一个小小的佛蒙特州州长，对美国偌大的政治影响实在是微乎其微，如果要想与锋芒毕露的布什相对抗，唯一的做法就是找到布什的软肋，并且攻其软肋，这样才能取胜。

可以说，迪恩确实成功地抓住了布什的软肋，并且赢得了人们的信任和支持。虽然在最终的大选中，布什还是得以连任，但是迪恩也成为了很多美国人追捧的对象。不得不承认，在一定程度上迪恩是赢了布什总统的。

其实，像迪恩这样的人在美国竞选中还是大有人在的——富兰克林•罗斯福就是通过这样的方式竞选上总统的，当时他的主要竞争对手就是时任总统赫伯特•克拉克•胡佛。胡佛总统曾是一位出色的工程师，又有着慈善事业家的美誉，并且在第一次世界大战时期曾以“胡佛化的管理”解决了战后美国和欧洲的粮食调配问题，在总统任上，尽管他无力改变那场席卷整个资本主义世界的经济危机，但却做出了一系列的改革措施。当时富兰克林•罗斯福正是抓住了这场经济危机做道具，针对胡佛在就任总统时所预言的要让“每家锅里有一只嫩鸡，车房中有两辆车”，来进行猛烈抨击。结果富兰克林•罗斯福一拳便击中了胡佛的软肋，虽然当时美国和美国人民的贫穷不是胡佛总统造成的，但现实是胡佛却是见证这场经济危机的时任美国总统，所以胡佛的所有回击和解释都是苍白的，富兰克林•罗斯福最终赢得了这场胜利。同样，1980年卡特总统的竞选对手里根在一开始被人们认为是所有候选人之中最没有希望的一个，但是最后却抓住了卡特总统无力改变当时高涨的通货膨胀和失业这一软肋进行攻击，最终成为了美国总统。

这一系列的事例足以说明在美国政坛中，当政客们遇到强大对手时需要的不是硬碰硬的战略，而是“避其锋芒，攻其软肋”的心理战术。只有这样才能变弱为强，甚至反败为胜——政客的软肋大多也是其致命点，而抓住对方的软肋就等于抓住了对方的致命点，以此来进行心理上的攻击，获胜的几率当然会很大。